Eddie Precision développe sa stratégie mondiale avec de nouvelles installations et une concentration sur les produits

Basée à Yantai, en Chine, Eddie Precision fabrique divers composants pour équipements hors route, notamment des systèmes hydrauliques, des moteurs linéaires et des systèmes électriques. L'entreprise fournit actuellement des composants hydrauliques aux marques chinoises d'équipements de construction XCMG, LiuGong et Zoomlion.

« Nous souhaitons devenir une entreprise internationale et élargir notre clientèle mondiale », a déclaré Song Fei, président-directeur général d'Eddie. Il s'est entretenu avec International Rental News , publication sœur de Power Progress, au sujet des projets de l'entreprise.

Défis et opportunités

Song Fei, président-directeur général d'Eddie Precision. (Photo : KHL Staff)

Eddie a débuté en 2003 en fournissant au secteur de la construction des marteaux hydrauliques, des concasseurs, des cisailles et des grappins. Depuis, l'entreprise a connu une croissance significative. Avec six filiales en propriété exclusive, Eddie propose une large gamme de produits, notamment des pompes, des vannes de régulation et des moteurs, ainsi que des fraises d'usinage, des robots industriels, des batteries et des systèmes de stockage d'énergie.

Cependant, l'entreprise a été freinée sur le plan intérieur. L'économie chinoise s'est ralentie ces dernières années, en partie à cause de l'effondrement du marché immobilier. Parallèlement, les droits de douane mondiaux ont compliqué les efforts d'exportation des fabricants de composants comme Eddie.

Eddie se tourne donc vers les marchés internationaux pour assurer sa croissance. Song a déclaré que grâce à son expansion internationale et à ses exportations mondiales, qui ne représentent actuellement que 13 % de son chiffre d'affaires, l'entreprise espère plus que tripler son chiffre d'affaires annuel au cours des cinq prochaines années, passant de 416,7 millions de dollars aujourd'hui à 1,4 milliard de dollars d'ici 2030.

Projets d'expansion à l'étranger

L'entreprise a déjà pris des mesures pour atteindre cet objectif. En août dernier, Eddie s'est associé à Kawasaki Heavy Industries pour créer Eddie KPM. Cette coentreprise fournit à ses clients des composants hydrauliques, notamment des pompes, des vannes de régulation et des moteurs de rotation.

Robots industriels fabriqués par Eddie Precision. (Photo : KHL Staff)

Eddie prévoit désormais d'ouvrir trois usines supplémentaires à l'étranger et d'accroître sa production nationale, orientée vers l'exportation. Parmi ces usines figurera une nouvelle usine de 8 hectares, d'un coût de 35 millions de dollars, en Thaïlande, dont la construction devrait débuter en juillet. L'usine produira des marteaux et d'autres composants hydrauliques. Une usine de pièces hydrauliques en Inde est également prévue.

Toutefois, l’empreinte de l’entreprise pourrait s’étendre au-delà de l’Asie.

« L'Europe est un excellent marché pour les équipements hydrauliques, c'est donc très important pour nous », a déclaré Song, annonçant ses futurs projets d'expansion sur le continent. Eddie étudie actuellement des sites de production potentiels et prendra probablement une décision dans les prochains mois.

« Nous pourrions potentiellement acheter une entreprise », a déclaré Song.

Song a déclaré que l'entreprise pourrait également envisager de se développer dans d'autres régions du monde. Les États-Unis constituent un choix évident, a-t-il ajouté. Actuellement, l'entreprise réalise environ 5 % de son chiffre d'affaires aux États-Unis et espère porter ce chiffre à environ 15 %.

Néanmoins, Song a déclaré qu'Eddie adopterait une approche attentiste pour tout projet d'expansion aux États-Unis, car il surveille - comme beaucoup dans le monde - les effets des politiques commerciales du président Donald Trump.

« Cela dépend des conditions du marché », a-t-il déclaré. « Le marché est très difficile, et le marché américain est particulièrement difficile. »

Avantage concurrentiel

Pour soutenir cette expansion internationale, Song a déclaré qu'Eddie s'appuie sur ce qu'il considère comme deux des atouts majeurs de l'entreprise : ses solides capacités de production et son engagement en R&D. Environ 15 % des effectifs de l'entreprise sont employés en R&D, et les investissements dans ce département représentent environ 6 % du chiffre d'affaires annuel d'Eddie.

De plus, la production en Chine est particulièrement rentable. Associée au réseau de distribution mondial d'Eddie, l'entreprise estime que cela est de bon augure pour sa croissance mondiale.

Pièces pour nacelles élévatrices produites par Eddie. (Photo : KHL Staff)

Malgré ses ambitions internationales, Eddie ne négligera pas les opportunités sur son territoire national. L'entreprise prévoit d'accroître ses revenus d'exportation grâce à son usine chinoise de 70 hectares, grâce à une nouvelle usine à Yantai, sur un site de 10 hectares. Par ailleurs, la construction d'une autre usine de 8 hectares est prévue dans la ville industrielle voisine de Jinan.

Une nouvelle division

Song a également annoncé la création d'une division dédiée aux nacelles élévatrices afin de capitaliser sur l'importance croissante de ce secteur pour l'entreprise. Cette nouvelle division déménagera d'ici la fin de l'année dans une ancienne usine de marteaux que l'entreprise a adaptée spécifiquement à ses besoins.

« Avec tout ce qui se passe dans l'entreprise, le secteur de l'accès risque d'être mis de côté et oublié. Il est donc important que nous restions concentrés sur ce point », a déclaré Song. « L'indépendance de ce secteur permettra d'élargir la gamme de produits de l'entreprise et de renforcer les relations avec les clients actuels. »

Song a ajouté qu'Eddie discutait de sa nouvelle orientation avec des marques clés du secteur de l'accès en dehors de la Chine. Il s'est dit confiant quant à la capacité de l'entreprise à conclure des accords à l'avenir.