L'approche à deux volets de Niftylift sur le marché américain

Le fabricant de nacelles élévatrices Niftylift s'est taillé une place de choix sur le marché américain au cours des deux dernières décennies. Basée au Royaume-Uni, l'entreprise a adopté une double approche de croissance : l'introduction de nouvelles technologies sur le marché – comme les véhicules tout-terrain 100 % électriques et les véhicules hybrides de deuxième génération – et la collaboration avec des loueurs indépendants pour établir des relations durables avec les concessionnaires et les clients.

Au cours des deux dernières décennies, Niftylift s'est taillé une place de choix en proposant des modèles dotés de mécanismes d'alimentation alternatifs permettant de réduire les émissions de carbone et les coûts de carburant. (Photo : Niftylift)

« Lors de notre arrivée en Amérique du Nord, nous étions peut-être un peu en avance sur notre temps, mais le marché a gagné en maturité et est plus réceptif aux technologies respectueuses de l'environnement », a déclaré Jon Hedlund, vice-président des ventes. « Niftylift a introduit des mécanismes d'alimentation alternatifs qui réduisent les émissions de carbone et les coûts de carburant. Nos modèles légers sont plus faciles à transporter et plus efficaces sur le chantier. »

À titre d'exemple, l'entreprise cite trois de ses modèles les plus populaires aux États-Unis : le SP50N, le SP50 4x4 et le SP50E. Chacun est disponible avec un moteur diesel conforme à la norme Tier 4 Final ou une option hybride composée d'un moteur Tier 4 Final plus petit et d'un moteur électrique, pour les besoins de puissance supplémentaire. Le système hybride comprend également une option tout électrique pour les besoins de fonctionnement zéro émission ou silencieux.

D'autres solutions d'alimentation comprennent un système avancé de purification des gaz d'échappement qui, selon Niftylift, réduit considérablement les émissions de monoxyde de carbone, d'hydrocarbures et de particules ; et une fonction Diesel Re-Gen qui fournit une charge rapide aux batteries chaque fois qu'une machine est au ralenti et que le moteur tourne.

Les conceptions légères des modèles Niftylift présentent également des avantages pratiques, a déclaré Hedlund, notamment une meilleure efficacité énergétique, des émissions réduites, un transport plus facile et des coûts d'exploitation inférieurs, qui, selon lui, ne compromettent ni la résistance ni les performances.

« C'est crucial sur les marchés où la robustesse et la durabilité sont primordiales », a-t-il poursuivi. « Ils génèrent également moins d'usure sur les chantiers. »

Niftylift a déclaré que ses produits sont désormais proposés non seulement comme alternatives aux autres marques, mais aussi comme de nouvelles machines aux capacités uniques. (Photo : Niftylift)

État d'esprit indépendant

Niftylift a également choisi de se concentrer sur la création de partenariats avec des agences de location indépendantes en Amérique du Nord. Cette approche a permis de « favoriser une culture de relations clients étroites, où la confiance et le respect sont les moteurs de l'activité ».

« Notre activité est axée sur les relations : nous offrons une expertise qui aide nos clients à utiliser notre produit pour développer leur entreprise et à rester à leurs côtés comme un partenaire de confiance », a déclaré Hedlund. « Cela nous a permis de les conseiller sur la manière d'intégrer les nouvelles technologies à leurs plans de levage pour gagner en efficacité et en rentabilité. »

Cela a permis à Niftylift et à ses partenaires concessionnaires de percer auprès d'hôpitaux, d'universités, d'aéroports et de centres de congrès, par exemple, en plus de leurs activités de construction et d'entretien des arbres. Le choix d'options durables pour ces projets est souvent imposé par les conseils d'administration disposant d'un pouvoir d'achat.

« Les clients de nacelles élévatrices consultent les concessionnaires et recherchent des équipements plus durables. Il y a cinq ans, très peu de gens demandaient des hybrides électriques, mais la situation a radicalement changé », a souligné Hedlund. « Une fois qu'ils les ont essayés, ils ne reviennent souvent pas en arrière. Tous les concessionnaires et clients se disent ouverts à l'idée d'un hybride. »

Les sociétés de location de comptes nationaux ont commencé à en prendre note, a déclaré Niftylift, ses produits étant stockés non seulement comme alternatives à d'autres marques, mais également comme de nouvelles machines dotées de capacités uniques.

« Niftylift se taille une place sur le marché grâce à l'innovation et au développement durable, et enregistre une croissance de 10 % sur un an », a déclaré Hedlund. « Tout en surmontant les défis d'un marché en consolidation, nous comptons maintenir le cap, proposer des produits de pointe et bâtir des relations durables. »

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