Amministratore delegato di Sany America: "Siamo qui per restare"

Intervenendo al Construction Briefing del ConExpo-Con/Agg 2026 di Las Vegas, David Nicoll ha affermato che l'azienda è determinata a consolidare la crescita registrata negli ultimi vent'anni nella regione. Quest'anno Sany celebra il suo ventesimo anniversario in Nord America.

"Abbiamo investito molto in Nord America e siamo qui per restare", ha affermato Nicoll.

Sany ha sfruttato la fiera per presentare quello che ha definito il suo portafoglio prodotti più completo fino ad oggi per il Nord America, esponendo 32 macchine e 17 accessori, tra cui 10 nuovi modelli sviluppati per il mercato regionale.

Tra le attrezzature esposte figuravano il miniescavatore SY10U, progettato con raggio di rotazione posteriore nullo per i cantieri urbani ristretti, l'escavatore medio SY335LC alimentato da un motore Cummins da 9 litri e la gru cingolata a traliccio SCA3300A dotata di un parabrezza intelligente che regola la tonalità in base alla luce solare.

Oltre alle macchine stesse, Sany ha sfruttato l'evento per mettere in evidenza una gamma di strumenti digitali e servizi di supporto. Tra questi, SANY AI Service Assistant (SASA), che offre diagnostica intelligente e identificazione dei componenti, e RootPilot, un sistema di guida 3D ad alta precisione progettato per migliorare la produttività in cantiere.

Nicoll ha affermato che le dimostrazioni tecnologiche riflettevano la strategia più ampia dell'azienda, che consiste nel combinare lo sviluppo di apparecchiature con investimenti nel supporto ai prodotti e nelle capacità digitali.

"Ottimista" sulle prospettive negli Stati Uniti

Nicoll ha affermato che Sany è "ottimista" sulle prospettive di crescita nel mercato nordamericano, prevedendo una crescita da stabile a moderata nel 2026, seguita da una ripresa nel 2027 trainata dagli investimenti di capitale e da una più ampia espansione economica a lungo termine.

"Entro la fine del decennio, prevediamo un tasso di crescita annuo composto (CAGR) pari o superiore al 5%, sostenuto da infrastrutture, investimenti, urbanizzazione e dal continuo trend di meccanizzazione, dato che gli Stati Uniti investono in settori come i data center. Quindi siamo ottimisti", ha affermato.

Una macchina comunemente venduta per i progetti di data center negli Stati Uniti, ha osservato, è l'escavatore per impieghi gravosi SY500 da 50 tonnellate della Sany, ha osservato.

Ha inoltre aggiunto che i progetti nel settore delle energie rinnovabili contribuirebbero anche alla crescita delle vendite di macchinari.

Espansione della presenza in Nord America

Nicoll, che ricopre la carica di CEO di Sany America dal 2024, è entrato a far parte dell'azienda dopo una lunga carriera in Caterpillar e Perkins, dove più recentemente ha ricoperto il ruolo di vicepresidente per i prodotti di ruote medie per macchine movimento terra di Caterpillar.

Ha affermato che Sany ha costantemente ampliato la sua presenza in Nord America da quando ha stabilito una sede regionale a Peachtree City, in Georgia, dove gestisce un campus di 230 acri che ospita produzione, logistica, produzione di componenti e ricerca e sviluppo.

"La nostra sede nordamericana si trova a Peachtree City, in Georgia. Disponiamo di un'area di 230 acri dove si trovano impianti di produzione, magazzini per i componenti, centri logistici e uffici di ricerca e sviluppo", ha affermato Nicoll.

L'azienda gestisce inoltre una sede canadese a Toronto e mantiene quattro centri di distribuzione ricambi in Georgia, Carolina del Nord, California e Ontario per supportare la propria rete di concessionari.

Secondo Nicoll, Sany collabora attualmente con 72 rivenditori operanti in 191 sedi in tutta la regione, una rete che si è ampliata notevolmente negli ultimi anni.

"La nostra rete di rivenditori fa parte della famiglia Sany e sta crescendo insieme a noi", ha affermato. "Abbiamo 72 rivenditori in 191 sedi, e si tratta di una crescita significativa rispetto all'ultima edizione di ConExpo."

Competere con marchi affermati

Sebbene Sany sia uno dei maggiori produttori mondiali di macchine edili, Nicoll ha riconosciuto che in Nord America rimane un'azienda relativamente nuova rispetto ai concorrenti nazionali di lunga data.

Per instaurare un rapporto di fiducia con gli appaltatori, ha affermato che l'azienda pone l'accento sia sulla qualità delle macchine che sull'assistenza post-vendita.

"Innanzitutto, crediamo fermamente nella qualità ingegneristica di livello mondiale che offriamo", ha affermato Nicoll. "Un modo in cui lo dimostriamo è la garanzia standard di cinque anni o 5.000 ore che proponiamo per la maggior parte delle nostre macchine edili, la migliore garanzia standard del settore."

Ha aggiunto che Sany si avvale anche di flotte a noleggio e partnership con i concessionari per far conoscere le proprie macchine agli appaltatori.

"Quando si lancia un nuovo marchio, a volte ci vuole un po' di tempo per acquisire clienti", ha affermato.

Gestire tariffe e catene di approvvigionamento globali

L'azienda ha dovuto inoltre affrontare un contesto commerciale in continua evoluzione nel corso dell'ultimo anno. Nicoll ha descritto il panorama geopolitico tariffario come "molto dinamico" e ha affermato che Sany, in alcune occasioni, ha assorbito i costi tariffari sui ricambi anziché trasferirli ai clienti.

L'escavatore SY135C di Sany era tra le macchine esposte al ConExpo 2026 (Immagine: KHL Group)

"C'è stato un periodo in cui, per i ricambi non originali, abbiamo dovuto pagare un dazio del 100% o più, e lo abbiamo fatto", ha affermato. "Non abbiamo aumentato i nostri prezzi. Abbiamo semplicemente assorbito quel costo e ci siamo assicurati che i nostri clienti avessero i pezzi di ricambio necessari per riparare le loro macchine."

Nicoll ha aggiunto che, sebbene i dazi possano avere un impatto sui produttori di apparecchiature, le catene di approvvigionamento globali rimangono essenziali per il settore.

"Credo nel libero scambio. Non l'ho imparato qui, l'ho imparato alla Caterpillar", ha affermato. "Ci sono alcuni componenti, come quelli idraulici o i piccoli motori diesel, che sono molto difficili da reperire sul mercato interno."

Ha inoltre osservato che il panorama tariffario è cambiato in seguito alla decisione della Corte Suprema degli Stati Uniti, emessa il mese scorso, di abolire alcuni dazi sulle importazioni imposti dal presidente Donald Trump l'anno scorso, decisione che ha portato Trump a introdurre nuove tariffe globali del 10% con un meccanismo diverso.

Nicoll ha suggerito che gli ultimi sviluppi hanno avuto un impatto su tutti i produttori di apparecchiature originali (OEM), piuttosto che sui produttori con sede in un determinato paese, come la Cina. "Ora le tariffe non variano più così tanto da paese a paese come prima. La nuova tariffa 122 è del 10% praticamente ovunque. La sezione 232, che riguarda l'acciaio e l'alluminio, è applicata indistintamente a tutti", ha affermato.

Per gestire i rischi derivanti dai dazi doganali e per le catene di approvvigionamento, Sany opera a livello globale con stabilimenti produttivi negli Stati Uniti, in Cina, in India, in Indonesia, in Turchia e in Germania, esplorando al contempo ulteriori opportunità di espansione.

Nonostante il contesto competitivo e le incertezze politiche, Nicoll ha affermato che l'azienda rimane fiduciosa riguardo alle sue prospettive a lungo termine in Nord America.

"Penso sia importante che i nostri clienti capiscano che Sany è qui per restare", ha affermato.