L'approccio a due punte di Niftylift al mercato statunitense

Il produttore di piattaforme aeree Niftylift si è ritagliato una buona quota di mercato negli Stati Uniti negli ultimi vent'anni. L'azienda, con sede nel Regno Unito, ha dichiarato di aver adottato un duplice approccio alla crescita, che include l'introduzione sul mercato di nuove tecnologie, come i mezzi fuoristrada completamente elettrici e l'ibrido di seconda generazione, e la collaborazione con società di noleggio indipendenti per costruire relazioni a lungo termine con concessionari e clienti.

Negli ultimi due decenni, Niftylift si è ritagliata una nicchia di mercato introducendo modelli con sistemi di alimentazione alternativi in grado di ridurre le emissioni di carbonio e i costi del carburante. (Foto: Niftylift)

"Quando siamo entrati per la prima volta in Nord America, forse eravamo un po' avanti coi tempi, ma il mercato è maturato ed è più ricettivo alle tecnologie ecocompatibili", ha affermato Jon Hedlund, vicepresidente vendite. "Niftylift ha introdotto meccanismi di alimentazione alternativi che riducono le emissioni di carbonio e i costi del carburante, e i nostri modelli leggeri sono più facili da trasportare e più efficienti in cantiere".

A titolo di esempio, l'azienda cita tre dei suoi modelli più popolari negli Stati Uniti: SP50N, SP50 4x4 e SP50E. Ognuno di essi è disponibile con un motore diesel conforme alla normativa Tier 4 Final o con un'opzione ibrida, composta da un motore Tier 4 Final più piccolo supportato da un motore elettrico per quando è necessaria maggiore potenza. Il sistema ibrido include anche un'opzione esclusivamente elettrica per quando è richiesto un funzionamento a zero emissioni o silenzioso.

Altre soluzioni energetiche includono un sistema avanzato di purificazione dei gas di scarico che, secondo Niftylift, riduce sostanzialmente le emissioni di monossido di carbonio, idrocarburi e particolato; e una funzione Diesel Re-Gen che fornisce una ricarica rapida alle batterie ogni volta che una macchina è inattiva e il motore è in funzione.

I modelli Niftylift dal peso ridotto presentano anche vantaggi pratici, ha affermato Hedlund, tra cui una maggiore efficienza del carburante, emissioni ridotte, un trasporto più semplice e costi operativi inferiori, il tutto senza compromettere la resistenza e le prestazioni.

"Questo è fondamentale nei mercati in cui robustezza e durata sono prioritarie", ha continuato. "Inoltre, riducono l'usura in cantiere."

Niftylift ha affermato che i suoi prodotti sono ora disponibili non solo come alternative ad altri marchi, ma anche come nuove macchine con funzionalità uniche. (Foto: Niftylift)

Mentalità indipendente

Niftylift ha anche scelto di concentrarsi sulla creazione di partnership con società di noleggio indipendenti in tutto il Nord America. Ha affermato che questo approccio ha "promosso una cultura di relazioni profonde con i clienti, in cui fiducia e rispetto sono il motore del business".

"La nostra attività è orientata alle relazioni: si tratta di fornire competenze che aiutino i nostri clienti a utilizzare il nostro prodotto per far crescere le proprie aziende e poi di rimanere con loro come partner di fiducia", ha affermato Hedlund. "Questo ci ha aiutato a consigliarli su come integrare nuove tecnologie nei loro piani di sollevamento per renderli più efficienti e redditizi".

Questo ha aiutato Niftylift e i suoi partner concessionari a fare progressi, ad esempio, in ospedali, università, aeroporti e centri congressi, oltre che nei settori dell'edilizia e della cura degli alberi. La scelta di opzioni sostenibili per questi progetti è spesso imposta dagli enti governativi con potere decisionale in materia di acquisti.

"I clienti di piattaforme aeree si rivolgono ai concessionari alla ricerca di attrezzature più sostenibili. Cinque anni fa, pochissime persone richiedevano ibridi elettrici, ma la situazione è cambiata radicalmente", ha sottolineato Hedlund. "Una volta provati, spesso non tornano indietro. Tutti i concessionari e i clienti si dichiarano aperti all'ibrido".

Le società di noleggio a livello nazionale hanno iniziato a prenderne atto, ha affermato Niftylift, proponendo i suoi prodotti non solo come alternative ad altri marchi, ma anche come nuove macchine dotate di capacità uniche.

"Niftylift si sta ritagliando una fetta di mercato basata su innovazione e sostenibilità, e sta generando una crescita del 10% su base annua", ha affermato Hedlund. "Mentre affrontiamo le sfide di un mercato in via di consolidamento, intendiamo mantenere la rotta, offrendo prodotti all'avanguardia e costruendo relazioni a lungo termine".

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