Sette modi intelligenti in cui il Power Progress Networking Forum rompe con la tradizione

Ogni autunno, dal 2018, il Power Progress Summit ha riunito leader del settore dei motori e dei sistemi di propulsione per condividere spunti di riflessione ed esplorare il futuro. Il feedback degli eventi passati ha indicato che i partecipanti hanno trovato significativo anche il networking con i colleghi. Pertanto, quest'anno gli organizzatori stanno adottando un approccio diverso che premia questo contributo e riflette l'evoluzione delle relazioni commerciali nei settori dei veicoli commerciali e off-highway.

Il Power Progress Networking Forum , in programma il 6 ottobre a Louisville, Kentucky, è un evento di un giorno incentrato non sulle presentazioni, ma su connessioni strategiche di alto valore. È progettato per essere un evento di networking più mirato , che privilegia il coinvolgimento diretto rispetto alle sessioni congressuali e agli spazi espositivi.

Ecco uno sguardo più da vicino a ciò che rende questo evento diverso e cosa queste differenze rivelano sul modo in cui il settore sta cambiando.

1. Nessuna distrazione non necessaria.

Gli eventi commerciali tradizionali enfatizzano la visibilità, con fornitori di ogni tipo che investono in espositori elaborati nella speranza di attirare il giusto pubblico. Nel frattempo, gli acquirenti potrebbero essere distratti da offerte che potrebbero non essere correlate alla loro attività. Per alcuni operatori del settore powertrain e off-highway, soprattutto per coloro che hanno obiettivi di approvvigionamento specifici, questo modello potrebbe essere meno efficiente.

Ciononostante, l'azienda di lead generation Trade Show Labs ha riportato ad aprile che il 78% dei partecipanti alle fiere ha riscontrato che interagire con gli espositori aumentava la probabilità di effettuare un acquisto. Pertanto, il Power Progress Networking Forum elimina le distrazioni che possono ostacolare tale coinvolgimento. Questo cambiamento riflette ciò che molte aziende già desiderano: meno interruzioni, più sostanza e incontri con persone che contano.

2. Incontri individuali programmati tra acquirenti e fornitori

Al centro del Networking Forum c'è una sorta di modello di matchmaking: conversazioni strutturate e faccia a faccia, organizzate in anticipo in base alle reciproche esigenze aziendali. I fornitori non devono presentare proposte a freddo e gli acquirenti non devono assistere a presentazioni di prodotti che potrebbero non essere pertinenti per loro.

Si tratta di un approccio che riflette un cambiamento più ampio nell'ecosistema della supply chain industriale: un allontanamento dalle interazioni transazionali e un sourcing basato sulle relazioni. Ad esempio, in un post di aprile sul suo sito web, il fornitore di servizi di organizzazione eventi Cvent ha affermato che il 93% degli espositori fieristici apprezza le opportunità di networking offerte dagli eventi, mentre il 92% dei partecipanti esplora attivamente nuovi prodotti e soluzioni. Pertanto, il valore del Power Progress Networking Forum risiede nelle conversazioni intenzionali che possono portare direttamente a soluzioni, partnership o progetti pilota.

3. Registrazione gratuita per gli acquirenti

Partecipare a conferenze ed eventi commerciali spesso significa convincere il proprio capo a pagare una quota di iscrizione. Tuttavia, se sei un acquirente, un responsabile degli acquisti o semplicemente un networker che desidera entrare in contatto con fornitori chiave – come Kirloskar , Rehlko , Ymer Technology e Zenith Power Products , che si sono già iscritti – l'iscrizione al Power Progress Networking Forum è gratuita. Mentre gli acquirenti dovranno coprire le spese di viaggio e alloggio, il forum stesso, completo di incontri con i fornitori pre-organizzati e rinfreschi, è offerto gratuitamente.

Ciò riflette una norma emergente nel mondo del networking business-to-business: l'accesso è fondamentale. Trattandosi di un'opportunità strategica per incontrare i fornitori che hanno aderito al dialogo, gli organizzatori dell'evento hanno scelto di rinunciare a qualsiasi quota di iscrizione.

4. Un luogo che supporta conversazioni di lavoro serie

Il Networking Forum si terrà al Galt House Hotel di Louisville, Kentucky , una rinomata struttura con vista sul fiume Ohio. A differenza dei padiglioni fieristici convenzionali, il Galt House offre un ambiente più tranquillo e curato, un aspetto apprezzato sia dai dirigenti del settore che dagli acquirenti tecnici interessati a concludere affari.

La sede supporta l'obiettivo più ampio dell'evento: consentire conversazioni più mirate in un ambiente progettato per favorire chiarezza e connessione.

5. Networking industriale con coinvolgimento sociale integrato

Sebbene gli incontri programmati siano fondamentali per l'evento, anche il networking informale è una priorità. La serata include una celebrazione per il 90° anniversario di Power Progress , offrendo ai partecipanti l'opportunità di coltivare nuove relazioni in un contesto sociale.

Questo formato ibrido – professionale di giorno e informale di notte – offre a tutti i partecipanti flessibilità nel modo di incontrarsi e interagire con i colleghi. Sia per i fornitori che per gli acquirenti, anche le conversazioni informali possono creare opportunità a lungo termine.

6. Una giornata completamente concentrata.

Con un programma serrato, il forum riconosce un concetto che molti partecipanti già pensano: non tutti gli eventi aziendali devono durare diversi giorni. Rendendo il Networking Forum un'esperienza di grande impatto della durata di un solo giorno, gli organizzatori hanno puntato a massimizzare il ROI da entrambe le parti.

È in linea con ciò che OEM, fornitori di componenti e gestori di flotte spesso ricercano: risultati significativi, non sessioni-maratona.

7. Un nuovo formato per un traguardo unico in una generazione

Gli organizzatori non intendono sostituire definitivamente il Power Progress Summit. Il Networking Forum è stato invece ideato per celebrare i 90 anni di copertura da parte di Power Progress dell'evoluzione dei sistemi energetici per applicazioni on-highway e off-highway. Le edizioni future del Networking Forum saranno integrate nel Power Progress Summit.

Con l'evoluzione delle strategie di sviluppo aziendale e di sourcing, il forum offre un formato che consente ai partecipanti di sperimentare un nuovo tipo di creazione di connessioni.

Da incontri mirati a un formato senza distrazioni, il Power Progress Networking Forum riflette l'evoluzione del modo in cui i settori dei motori, dei gruppi propulsori e dei veicoli commerciali costruiscono partnership. Con l'evoluzione del contesto aziendale, che diventa sempre più selettivo e strategico, anche gli eventi di settore si evolvono.

Quest'anno, questa evoluzione si concretizza in una giornata a Louisville incentrata sul coinvolgimento diretto. Che si tratti di acquistare o vendere, è un nuovo tipo di evento per un nuovo tipo di connessione.

Nota dell'editore: questa storia è stata scritta con l'ausilio dell'intelligenza artificiale.