Eddie Precision desarrolla su estrategia global con nuevas instalaciones y enfoque en productos

Con sede en Yantai, China, Eddie Precision fabrica diversos componentes para equipos todoterreno, incluyendo sistemas hidráulicos, motores lineales y eléctricos. Actualmente, la empresa suministra componentes hidráulicos a las marcas chinas de equipos de construcción XCMG, LiuGong y Zoomlion.

"Queremos convertirnos en una empresa internacional, y nuestro objetivo es ampliar nuestra base de clientes global", afirmó Song Fei, presidente y director ejecutivo de Eddie. Habló con International Rental News , publicación hermana de Power Progress, sobre los planes de la empresa.

Desafíos y oportunidades

Song Fei, presidente y director ejecutivo de Eddie Precision. (Foto: Personal de KHL)

Eddie se fundó en 2003 suministrando martillos hidráulicos, trituradoras, cizallas y pinzas a la industria de la construcción. Desde entonces, la empresa ha crecido significativamente. Con seis filiales de propiedad absoluta, Eddie ofrece una amplia gama de productos, que incluye bombas, válvulas de control y motores, así como cortadoras de mecanizado, robots industriales, baterías y sistemas de almacenamiento de energía.

Sin embargo, la empresa se ha visto obstaculizada en el ámbito nacional. La economía china se ha desacelerado en los últimos años, impulsada en parte por el desplome del mercado inmobiliario. Al mismo tiempo, los aranceles globales han dificultado las exportaciones de fabricantes de componentes como Eddie.

Por lo tanto, Eddie busca el crecimiento que busca en los mercados internacionales. Song afirmó que, mediante la expansión internacional y las exportaciones globales, que actualmente representan solo el 13 % de los ingresos actuales de Eddie, la compañía espera triplicar con creces sus ingresos anuales en los próximos cinco años, pasando de los 416,7 millones de dólares actuales a 1400 millones de dólares para 2030.

Planes de expansión en el extranjero

La empresa ya ha dado pasos hacia este objetivo. El pasado agosto, Eddie se asoció con Kawasaki Heavy Industries para crear Eddie KPM. Esta empresa conjunta suministra a sus clientes componentes hidráulicos, como bombas, válvulas de control y motores de giro.

Robots industriales fabricados por Eddie Precision. (Foto: Personal de KHL)

Eddie ahora planea abrir tres fábricas adicionales en el extranjero y aumentar la producción nacional orientada a la exportación. Entre ellas, se encuentra una nueva fábrica de 20 acres y 35 millones de dólares en Tailandia, cuya construcción está prevista para comenzar en julio. La planta producirá martillos y otros componentes hidráulicos. También está en proyecto una base de piezas hidráulicas en India.

Sin embargo, la presencia de la compañía podría expandirse más allá de Asia.

“Europa es un buen lugar para equipos hidráulicos, por lo que es muy importante para nosotros”, afirmó Song, señalando sus futuros planes de expansión en el continente. Eddie está estudiando posibles ubicaciones para las instalaciones de producción y probablemente tomará una decisión en los próximos meses.

"Potencialmente podríamos comprar una empresa", dijo Song.

Song afirmó que la compañía también podría buscar expandirse a otras partes del mundo. Estados Unidos es una opción obvia, afirmó. Actualmente, la compañía obtiene alrededor del 5% de sus ingresos de EE. UU. y espera aumentar esta cifra a aproximadamente el 15%.

Sin embargo, Song dijo que Eddie adoptará una actitud de "esperar y ver" ante cualquier plan de expansión en Estados Unidos, ya que, como muchos en todo el mundo, está atento a los efectos de las políticas comerciales del presidente Donald Trump.

“Depende de las condiciones del mercado”, dijo. “Es un mercado muy difícil, y el mercado estadounidense es particularmente difícil”.

Ventaja competitiva

Para respaldar este impulso internacional, Song afirmó que Eddie se apoya en lo que considera dos de los activos más sólidos de la empresa: su robusta capacidad de producción y su compromiso con la I+D. Alrededor del 15 % del personal de la empresa trabaja en I+D, y las inversiones en este departamento equivalen a aproximadamente el 6 % de los ingresos anuales de Eddie.

Además, la producción en China es especialmente rentable. Sumado a la red de distribución global de Eddie, la empresa cree que esto favorece su crecimiento global.

Piezas para plataformas aéreas fabricadas por Eddie. (Foto: Personal de KHL)

A pesar de sus aspiraciones globales, Eddie no desaprovechará las oportunidades en su país. Espera aumentar los ingresos por exportaciones de sus instalaciones chinas de 70 hectáreas con una nueva planta en Yantai, en un terreno de 10 hectáreas. Además, hay planes para construir otra planta de 8 hectáreas en la cercana ciudad industrial de Jinan.

Una nueva división

Además, Song anunció que establecerá una división de plataformas aéreas para aprovechar la creciente importancia de este sector para el negocio de la compañía. La nueva división se trasladará a finales de año a una antigua fábrica de martillos que la compañía ha adaptado específicamente para sus necesidades.

“Con todo lo que está sucediendo en la empresa, existía el riesgo de que el área de acceso se dejara de lado y se olvidara, por lo que es importante que nos mantengamos enfocados en ella”, dijo Song. “Independizarla beneficiará la expansión de la gama de productos de la empresa y ayudará a fortalecer las relaciones con los clientes actuales”.

Song añadió que Eddie ha estado negociando su nuevo enfoque con marcas clave del sector del acceso fuera de China. Dijo que confía en que la compañía podrá cerrar acuerdos en el futuro.