El enfoque doble de Niftylift para el mercado estadounidense

El fabricante de plataformas de trabajo aéreo Niftylift se ha ganado una buena cuota de mercado en Estados Unidos durante las últimas dos décadas. La empresa, con sede en el Reino Unido, afirmó haber adoptado un enfoque de crecimiento doble: la introducción de nuevas tecnologías en el mercado, como vehículos todoterreno totalmente eléctricos y sistemas híbridos de segunda generación, y la colaboración con empresas de alquiler independientes para forjar relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes.

En las últimas dos décadas, Niftylift se ha consolidado al introducir modelos con mecanismos de energía alternativos que pueden reducir las emisiones de carbono y los costos de combustible. (Foto: Niftylift)

“Cuando entramos por primera vez en Norteamérica, quizá nos adelantamos un poco a nuestro tiempo, pero el mercado ha madurado y es más receptivo a las tecnologías respetuosas con el medio ambiente”, afirmó Jon Hedlund, vicepresidente de ventas. “Niftylift ha introducido mecanismos de energía alternativos que reducen las emisiones de carbono y los costes de combustible, y nuestros diseños ligeros son más fáciles de transportar y más eficientes en la obra”.

Como ejemplo, la empresa menciona tres de sus modelos más populares en EE. UU.: el SP50N, el SP50 4x4 y el SP50E. Cada uno está disponible con un motor diésel compatible con la normativa Tier 4 Final o con una opción híbrida que consiste en un motor Tier 4 Final más pequeño, respaldado por un motor eléctrico, para cuando se necesita potencia adicional. El sistema híbrido también incluye una opción exclusivamente eléctrica para cuando se requiere un funcionamiento silencioso o de cero emisiones.

Otras soluciones energéticas incluyen un sistema avanzado de purificación de gases de escape que, según Niftylift, reduce sustancialmente las emisiones de monóxido de carbono, hidrocarburos y partículas; y una función Diesel Re-Gen que proporciona una carga rápida a las baterías siempre que una máquina está inactiva y el motor está en marcha.

Los diseños livianos de los modelos Niftylift también tienen beneficios prácticos, dijo Hedlund, que incluyen una mejor eficiencia de combustible, emisiones reducidas, transporte más fácil y costos operativos más bajos, lo que según él se logra sin comprometer la resistencia y el rendimiento.

“Esto es crucial en mercados donde se prioriza la robustez y la durabilidad”, continuó. “Además, generan menos desgaste en el terreno de la obra”.

Niftylift afirmó que sus productos ahora se ofrecen no solo como alternativas a otras marcas, sino como nuevas máquinas con capacidades únicas. (Foto: Niftylift)

Mentalidad independiente

Niftylift también ha optado por centrarse en establecer alianzas con empresas de alquiler independientes en Norteamérica. Afirmó que este enfoque ha fomentado una cultura de relaciones sólidas con los clientes donde la confianza y el respeto impulsan el negocio.

“Nuestro negocio se centra en las relaciones: se trata de brindar experiencia que ayude a nuestros clientes a usar nuestro producto para impulsar el crecimiento de sus empresas y, posteriormente, a mantenerlos como un socio de confianza”, afirmó Hedlund. “Esto nos ha permitido asesorarlos sobre cómo integrar nuevas tecnologías en sus planes de elevación para que sean más eficientes y rentables”.

Esto ha ayudado a Niftylift y a sus socios distribuidores a incursionar en hospitales, universidades, aeropuertos y centros de convenciones, por ejemplo, además de la construcción y el cuidado de árboles. La elección de opciones sostenibles para estos proyectos suele ser un mandato de las juntas directivas con autoridad de compra.

Los clientes de plataformas de trabajo aéreo acuden a los concesionarios buscando equipos más sostenibles. Hace cinco años, muy pocos solicitaban híbridos eléctricos, pero eso ha cambiado radicalmente —señaló Hedlund—. Una vez que los prueban, no suelen volver atrás. Todos los concesionarios y clientes afirman estar abiertos a un híbrido.

Las empresas de alquiler de cuentas nacionales han comenzado a tomar nota, dijo Niftylift, y sus productos se ofrecen no solo como alternativas a otras marcas, sino como máquinas nuevas con capacidades únicas.

“Niftylift se está ganando una parte del mercado gracias a la innovación y la sostenibilidad, y está impulsando un crecimiento interanual del 10%”, afirmó Hedlund. “Mientras afrontamos los desafíos de un mercado en consolidación, planeamos mantener el rumbo, ofreciendo productos de vanguardia y forjando relaciones a largo plazo”.

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