Eddie Precision sviluppa una strategia globale con nuove strutture e focus sui prodotti

Con sede a Yantai, in Cina, Eddie Precision produce una varietà di componenti per attrezzature off-highway, tra cui sistemi idraulici, motori lineari e sistemi elettrici. L'azienda attualmente fornisce componenti idraulici ai marchi cinesi di macchine edili XCMG, LiuGong e Zoomlion.

"Vogliamo diventare un'azienda internazionale e il nostro obiettivo è espandere la nostra base clienti globale", ha affermato Song Fei, presidente e CEO di Eddie. Ha parlato con la rivista gemella di Power Progress, International Rental News, dei piani dell'azienda.

Sfide e opportunità

Song Fei, presidente e CEO di Eddie Precision. (Foto: KHL Staff)

Eddie ha iniziato la sua attività nel 2003 fornendo al settore edile martelli idraulici, frantoi, cesoie e pinze. Da allora, l'azienda è cresciuta significativamente. Con sei filiali interamente controllate, Eddie offre un ampio portafoglio di prodotti, tra cui pompe, valvole di controllo e motori, nonché frese per lavorazioni meccaniche, robot industriali, pacchi batteria e sistemi di accumulo di energia.

Tuttavia, l'azienda è stata ostacolata sul fronte interno. L'economia cinese si è raffreddata negli ultimi anni, in parte a causa del crollo del mercato immobiliare. Allo stesso tempo, i dazi doganali globali hanno complicato le esportazioni di produttori di componenti come Eddie.

Pertanto, Eddie sta guardando ai mercati internazionali per la crescita che desidera. Song ha affermato che, attraverso l'espansione internazionale e le esportazioni globali, che attualmente rappresentano solo il 13% del fatturato attuale di Eddie, l'azienda spera di più che triplicare il suo fatturato annuo nei prossimi cinque anni, passando dagli attuali 416,7 milioni di dollari a 1,4 miliardi di dollari entro il 2030.

Piani di espansione all'estero

L'azienda ha già intrapreso iniziative per raggiungere questo obiettivo. Lo scorso agosto, Eddie ha stretto una partnership con Kawasaki Heavy Industries per creare Eddie KPM. La joint venture fornisce ai clienti componenti idraulici, tra cui pompe, valvole di controllo e motori di rotazione.

Robot industriali prodotti da Eddie Precision. (Foto: KHL Staff)

Eddie intende ora aprire altri tre stabilimenti all'estero e aumentare la produzione nazionale orientata all'export. Tra questi, un nuovo stabilimento da 35 milioni di dollari e 20 acri in Thailandia, la cui costruzione dovrebbe iniziare a luglio. L'impianto produrrà martelli e altri componenti idraulici. È in programma anche la costruzione di una base di componenti idraulici in India.

Tuttavia, la presenza dell'azienda potrebbe estendersi oltre i confini dell'Asia.

"L'Europa è un'ottima destinazione per le attrezzature idrauliche, quindi è molto importante per noi", ha affermato Song, anticipando i futuri piani di espansione nel continente. Eddie sta valutando possibili sedi per gli impianti di produzione e probabilmente prenderà una decisione nei prossimi mesi.

"Potremmo potenzialmente acquistare un'azienda", ha detto Song.

Song ha affermato che l'azienda potrebbe anche cercare di espandersi in altre parti del mondo. Gli Stati Uniti sono una scelta ovvia, ha affermato. Attualmente, l'azienda ricava circa il 5% del fatturato dagli Stati Uniti e spera di arrivare a circa il 15%.

Ciononostante, Song ha affermato che Eddie adotterà un approccio attendista nei confronti di eventuali piani di espansione negli Stati Uniti, poiché, come molti altri nel mondo, attende gli effetti delle politiche commerciali del presidente Donald Trump.

"Dipende dalle condizioni del mercato", ha detto. "È un mercato molto difficile, e quello americano lo è particolarmente."

vantaggio competitivo

Per sostenere questa spinta internazionale, Song ha affermato che Eddie si sta affidando a quelli che considera due dei punti di forza dell'azienda: la solida capacità produttiva e l'impegno in Ricerca e Sviluppo. Circa il 15% del personale aziendale è impiegato in Ricerca e Sviluppo, con investimenti in questo reparto pari a circa il 6% del fatturato annuo di Eddie.

Inoltre, la produzione in Cina è particolarmente conveniente. Insieme alla rete di distribuzione globale di Eddie, l'azienda ritiene che questo sia di buon auspicio per la crescita globale di Eddie.

Componenti per piattaforme aeree prodotte da Eddie. (Foto: KHL Staff)

Nonostante le sue aspirazioni globali, Eddie non ignorerà le opportunità in patria. Prevede di aumentare i ricavi dalle esportazioni dello stabilimento cinese di 173 acri dell'azienda con un nuovo stabilimento a Yantai, su un'area di 25 acri. Inoltre, è in programma la costruzione di un altro stabilimento di 20 acri nella vicina città industriale di Jinan.

Una nuova divisione

Song ha inoltre affermato che istituirà una divisione dedicata alle piattaforme aeree per capitalizzare la crescente importanza di questo settore per l'attività dell'azienda. La nuova divisione si trasferirà entro la fine dell'anno in un'ex fabbrica di martelli che l'azienda ha adattato specificamente alle proprie esigenze.

"Con tutto quello che sta succedendo in azienda, c'era il rischio che il lato dell'accesso venisse messo da parte e dimenticato, quindi è importante continuare a concentrarci su questo aspetto", ha affermato Song. "Renderlo indipendente contribuirà ad ampliare la tipologia di prodotto in azienda e ad ampliare i rapporti con i clienti attuali".

Song ha aggiunto che Eddie ha discusso del suo nuovo focus con importanti marchi del settore dell'accesso al di fuori della Cina. Ha affermato di essere fiducioso che l'azienda sarà in grado di concludere accordi in futuro.