Intervista: Zoomlion delinea le ambizioni globali

Le vendite di attrezzature per il movimento terra stanno andando bene per l'azienda (Foto: Zoomlion)

Ci sono diversi megatrend nell'edilizia, come sostenibilità, nuove tecnologie e soluzioni energetiche. Tra questi trend ci sono gli OEM cinesi che guardano sempre più fuori dal loro mercato interno per fare affari e, non solo, ma puntano sempre di più a mercati sviluppati come Nord America ed Europa.

Il signor Fan Zhide, vice direttore generale di Zoomlion Overseas Company, è responsabile di tre regioni: Europa, Medio Oriente e Africa. Conferma che Zoomlion sta rapidamente espandendo le sue vendite dai territori d'oltremare.

"Per Zoomlion l'anno scorso, il fatturato globale del gruppo Zoomlion è stato di circa il 37% dal mercato estero", rivela, aggiungendo che diversi anni fa si trattava di cifre singole e che si aspettano che questa cifra aumenti al 50% nel prossimo futuro. "Quindi, in questo momento, non dipendiamo solo dal mercato interno cinese. Per noi, stiamo cercando di più il mercato globale. Questa è la nostra strategia ed è il focus principale del nostro gruppo".

I mercati esteri più grandi per Zoomlion in termini di fatturato sono attualmente l'Asia centrale, seguita dal Sud-est asiatico e dal Medio Oriente. Anche l'Africa sta crescendo rapidamente e Zhide afferma di aspettarsi che questo mercato produca circa il 10% del fatturato estero dell'azienda. Sebbene questi mercati siano importanti, c'è, come dice il vecchio proverbio, un elefante nella stanza, alcuni mercati molto importanti che non abbiamo menzionato.

"Non abbiamo ancora parlato dei paesi e delle regioni avanzate", dice, con un accenno di sorriso. "Un'altra sfida è per il mercato europeo e quello nordamericano. Quest'anno apriremo altre tre filiali in Europa: Belgio, Francia e Spagna.

"L'Europa è sicuramente molto impegnativa, ma ci aspettiamo di poter avere qualcosa, di poter avere una quota di mercato. Quest'anno credo che ci aspettiamo dall'Europa circa il 5-7% del fatturato totale del gruppo. Crediamo che quest'anno avremo qualcosa di piccolo, ma ci aspettiamo di più in questa regione nel medio termine".

Vendita di prodotti

Zoomlion ha sede in Cina, ma sta sempre più guardando fuori dal suo mercato interno per le vendite (Foto: Zoomlion)

Questo articolo è iniziato parlando di tendenze ed eccone un altro: le vendite di attrezzature di accesso sono state (scusate il gioco di parole) alle stelle sia nei mercati consolidati che in quelli in via di sviluppo. Zhide afferma che l'azienda prevede di aumentare le vendite per questo segmento nel 2024 da quella che era già una posizione forte l'anno scorso.

L'altro settore edile che sta andando bene per l'azienda è quello delle attrezzature per il movimento terra. Zhide lo conferma, dicendo: "Ci aspettiamo una grande crescita per le attrezzature per il movimento terra. Negli ultimi tre anni è stato uno dei principali obiettivi per il mercato globale estero di Zoomlion. Quest'anno ci aspettiamo circa il 35% del totale [delle vendite] dalle attrezzature per il movimento terra". Aggiunge che l'azienda ha attualmente sette modelli di attrezzature per il movimento terra certificati per il mercato europeo.

L'energia alternativa è un megatrend del settore e le aziende cinesi sono proprio all'avanguardia per quanto riguarda le attrezzature edili alimentate elettricamente. Perché Zhide pensa che sia così?

"Penso che ci siano due aspetti: il primo è dovuto al cambiamento climatico e all'impegno della Cina nei confronti della comunità globale. La Cina è già diventata il primo esportatore di veicoli elettrici, oltre a essere il più grande consumatore al mondo. Perché è successo? Perché il governo cinese, grazie all'impegno nei confronti della comunità globale, incoraggia l'industria a produrre qualcosa di più ecologico, più pulito", afferma.

“Zoomlion fa parte di questa società, abbiamo una responsabilità e il governo ci incoraggia. E grazie alla catena di fornitura, come per le batterie elettriche, la disponibilità delle batterie ci dà sicuramente dei punti in più per questo processo.”

Andamento del mercato

L'azienda afferma di aver già rilasciato più di 100 pezzi di equipaggiamento elettrico e Zhide afferma che è chiara la tendenza del mercato: cita la rapida diffusione delle auto elettriche in tutto il mondo negli ultimi anni. Tuttavia, sottolinea anche che a volte è necessario l'intervento del governo per dare una spinta a qualcosa di nuovo.

Signor Fan Zhide (Foto: Zoomlion)

“Ero nei Paesi Bassi due mesi prima; i Paesi Bassi sono in prima linea [per le attrezzature elettriche] perché il governo ha incoraggiato il mercato ad acquistare escavatori elettrici, danno motivazione. Se compri escavatori diesel, pagherai di più. Ma se compri elettrici, otterrai di più dai sussidi governativi.”

Tornando al futuro e ai mercati di Europa e Nord America, è chiaro che le ambizioni dell'azienda non sono piccole.

"Se Zoomlion vuole raggiungere un altro livello per Zoomlion all'estero, allora l'Europa è il mercato che non possiamo perdere. Se guardiamo più lontano, il Nord America è un mercato che Zoomlion non poteva perdere. Dobbiamo agire.

"Entro tre anni, Zoomlion coprirà tutti i paesi in Europa. Questo è uno dei nostri obiettivi. Il contributo dell'Europa a Zoomlion all'estero, per fatturato, è di circa il 5%. Vorrei che dopo due o tre anni, potessimo dare circa il 20% del fatturato di Zoomlion all'estero."

Sarà interessante tornare a Parigi in primavera, in occasione del prossimo Intermat tra tre anni, per vedere in che misura Zoomlion e altri OEM cinesi hanno ampliato la loro presenza nei mercati sviluppati del Nord America e dell'Europa.