三一美国首席执行官：“我们将继续留在这里”

在拉斯维加斯举行的2026年美国建筑博览会（ConExpo-Con/Agg 2026）上，大卫·尼科尔在接受《建筑简报》（Construction Briefing）采访时表示，公司决心在过去二十年在该地区取得的增长基础上再创佳绩。三一重工今年迎来其在北美成立20周年。

“我们已在北美进行了大量投资，而且我们将继续留在这里，”尼科尔说。

三一利用此次展会展示了其迄今为止最全面的北美产品组合，展出了 32 台机器和 17 个附件，其中包括 10 款专为区域市场开发的新型号。

展出的设备包括：专为狭窄的城市作业场所设计的零尾摆的 SY10U 小型挖掘机；由 9 升康明斯发动机驱动的 SY335LC 中型挖掘机；以及配备智能挡风玻璃的 SCA3300A 桁架臂履带式起重机，该挡风玻璃可根据阳光情况调节色调。

除了机器本身，三一还利用此次活动重点展示了一系列数字化工具和支持服务。其中包括提供智能诊断和零件识别的三一AI服务助手（SASA），以及旨在提高现场生产效率的高精度3D引导系统RootPilot。

尼科尔表示，这些技术演示体现了公司更广泛的战略，即把设备开发与产品支持和数字化能力的投资相结合。

看好美国经济前景

尼科尔表示，三一重工对其在北美市场的增长前景“持乐观态度”，预计2026年将保持平稳或温和增长，随后在2027年，在资本投资和长期更广泛的经济扩张的推动下，市场将出现反弹。

“到本十年末，我们预计复合年增长率（CAGR）将达到5%或更高，这得益于基础设施建设、投资、城市化进程以及美国在数据中心等领域持续投资带来的机械化趋势。因此，我们看好这一前景。”他说道。

他指出，三一重工的SY500 50吨重型挖掘机是美国数据中心项目中常用的机器。

他还补充说，可再生能源项目也将促进机器销售增长。

在北美扩大业务版图

尼科尔自 2024 年起担任三一美国公司首席执行官，此前他曾在卡特彼勒和珀金斯公司工作多年，最近担任卡特彼勒公司土方工程中型轮式产品副总裁。

他表示，自三一重工在佐治亚州桃树市设立区域总部以来，其在北美的业务版图稳步扩大。该公司在桃树市运营着一个占地 230 英亩的园区，园区内设有制造、物流、零部件运营以及研发部门。

“我们的北美总部位于佐治亚州桃树市。我们占地 230 英亩，设有制造、零部件、物流以及研发部门，”尼科尔说。

该公司还在多伦多设有加拿大办事处，并在佐治亚州、北卡罗来纳州、加利福尼亚州和安大略省设有四个零部件配送中心，以支持其经销商网络。

据尼科尔称，三一目前与该地区 191 个地点的 72 家经销商合作，该网络近年来已大幅扩张。

“我们的经销商网络是三一集团大家庭的一部分，他们如今与我们共同成长，”他说道。“我们在191个地点拥有72家经销商，与上届ConExpo展会相比，这是一个显著的增长。”

与知名品牌竞争

尽管三一重工是全球最大的工程机械制造商之一，但尼科尔承认，与历史悠久的国内竞争对手相比，三一重工在北美市场仍然相对较新。

他表示，为了赢得承包商的信任，公司既重视机器质量，也重视产品支持。

“首先，我们对我们世界一流的工程质量充满信心，”尼科尔说。“我们证明这一点的方式之一是，我们为大多数工程机械提供五年或5000小时的标准保修，这是业内最好的标准保修。”

他还补充说，三一重工还利用租赁车队和经销商合作关系，向承包商介绍其机械设备。

“当你推出一个新品牌时，有时需要一些时间才能吸引顾客，”他说。

应对关税和全球供应链

过去一年，该公司还不得不应对不断变化的贸易环境。尼科尔形容地缘政治关税格局“非常复杂多变”，并表示三一有时不得不自行承担售后零部件的关税成本，而不是将其转嫁给客户。

三一重工的SY135C挖掘机是2026年国际工程机械展览会（ConExpo 2026）上展出的机械之一（图片：KHL集团）。

他说：“以前售后配件的关税高达100%甚至更高，我们也确实这么做了。但我们没有提高价格，而是自行承担了这部分成本，确保客户能够获得维修机器所需的配件。”

尼科尔补充说，虽然关税可能会影响设备制造商，但全球供应链对该行业仍然至关重要。

“我信奉自由贸易。我不是在这里学到这一点的，而是在卡特彼勒公司学到的，”他说。“有些零部件，比如液压元件或小型柴油发动机，在国内很难找到。”

他还指出，自美国最高法院上个月裁定取消唐纳德·特朗普总统去年对进口商品征收的某些关税以来，关税形势发生了变化，这导致特朗普根据不同的机制推出了新的 10% 全球关税。

尼科尔认为，最新进展对所有原始设备制造商 (OEM) 都产生了影响，而不仅仅是针对某个特定国家的制造商，例如中国。“现在关税不再像以前那样因国家而异。新的 122 条款关税是 10%，而且是普遍适用的。232 条款，即钢铁和铝关税，也是普遍适用的。”他说道。

为了应对关税和供应链带来的风险，三一重工在全球范围内开展生产活动，在美国、中国、印度、印度尼西亚、土耳其和德国均设有工厂，同时也在探索进一步扩张的机会。

尽管竞争环境和政策存在不确定性，Nicoll 表示，公司仍然对其在北美的长期前景充满信心。

“我认为让我们的客户看到三一会继续留在这里很重要，”他说。