IGSA Power 的工程师们正努力打入美国市场

29 五月 2024

公司寻求通过新型博杜安发动机驱动的发电机组来获取市场份额

对于美国客户而言，IGSA Power或许是一个相对较新的品牌，但它在发电领域却并非新手。IGSA Power成立于1970年，其母公司IGSA集团通过遍布17个国家的50多家分销商网络生产和销售发电机组。IGSA Power位于墨西哥城郊外，占地16.2万平方英尺的制造工厂和总部每年生产超过2000台发电机组。

IGSA Power首席执行官圣地亚哥·帕雷德斯表示：“我们在墨西哥和拉丁美洲市场取得了巨大成功。集团旗下还有其他部门和公司。我们是一家数据中心供应商，提供全套EPC（工程、采购和施工）服务，销售设备，并提供服务和维护。此外，我们还涉足热电联产业务，销售涡轮机，安装并完成所有EPC项目。”

其他业务板块包括医疗设备及服务和药品——使其业务组合高度多元化。然而，IGSA在其网站上仍然将自己描述为一家“专注于可持续设计与建造、基础设施、运营、维护和备用电源”的工程公司。

新市场和新引擎

IGSA Power 的前身大约在十年前成立，当时 IGSA 集团开始探索进军美国发电市场。在参加了 PowerGen International 展会并了解了市场的机遇和需求后，该公司开始开发面向美国客户的产品；获得了必要的行业认证（包括 UL2200 等）；并于大约五年前在德克萨斯州拉雷多市设立了新的美国总部，开始开展市场营销工作。

帕雷德斯说：“我们最初生产的是小型设备，动力来自约翰迪尔、珀金斯和沃尔沃遍达，主要销往美国。我们所有产品线都通过了认证，然后……我们开始与三菱合作，生产更大型的设备。”

如今，该公司又新增了一家发动机合作伙伴——法国制造商博杜安发动机公司（Moteurs Baudouin），旨在提供更大功率的发电机组解决方案。“去年十月，我们获得了博杜安的认证，从此我们拥有了全系列产品。我们的设备功率范围从20千瓦到3.3兆瓦，”帕雷德斯表示。

他预计到11月，公司将在电力节点上进一步扩张，届时将推出一台由博杜安发动机驱动的4.2兆瓦发电机组。他表示，这将是首台采用高速柴油发动机的同等规模发电机组。该公司目前正在扩建其位于墨西哥的生产基地，以满足更大功率设备的生产需求。

交货周期短

博杜安公司有两个专门针对应急备用电源市场的发动机平台：M33 和 M55，这两个平台均由符合 NFPA 110 标准的 1,800 rpm 高速发动机组成。

M33平台包括6缸、8缸、12缸、16缸和20缸配置，额定功率为600千瓦至2兆瓦，缸径/行程为150毫米×185毫米。M55平台提供12缸和16缸配置，额定功率为2.3兆瓦至3.3兆瓦，缸径×行程尺寸为180毫米×215毫米。

帕雷德斯指出：“我们大约七年前开始在墨西哥与博杜安公司合作。他们提供的设备质量非常高，而且交货速度很快。这正是我们一直需要的。”

他继续说道：“我们合作的优势在于他们的反应非常迅速。目前，他们经美国环保署批准的产品功率范围在600千瓦到3.3兆瓦之间，他们大概可以在12到14周内把设备运到这里。这确实令人惊叹。”

这种快速周转至关重要，尤其对于数据中心等客户而言。“我们之所以选择与博杜安（Baudouin）合作，其中一个原因就是他们的交货周期，”帕雷德斯（Paredes）说道。他指出，对于某些发动机供应商来说，等待时间可能长达一年。“并非所有你认为能够拿到的项目，在你最终拿到发动机的那一年之后，仍然会存在。”

缩短的交货周期意味着 IGSA Power 的发电机组能够更及时地交付——较小的型号最快可在 24 至 30 周内交付给客户，而较大的型号预计可在六个月或更短时间内交付。