“大家都在等着看接下来会发生什么，”JLG首席商务官蒂姆·莫里斯笑着说。“现在，大家都在讨论经济形势：‘经济能否软着陆？还是会陷入衰退？我们的行业能抵御多大的影响？’谁也说不准。”
“但我知道的是，我们从事这项业务已经很长时间了，我们一直与客户保持联系，我们的客户非常成熟——他们不是那种昙花一现的公司。”
今年早些时候，在世界混凝土博览会期间，莫里斯与ALH坐下来进行了一次交流，他回答了一个由来已久的问题：您认为2024年的市场会如何发展？
JLG首席商务官蒂姆·莫里斯站在世界混凝土博览会上，站在公司670SJ型混凝土搅拌车前。（图片：KHL）我们此次交流恰逢JLG母公司奥什科什公司（Oshkosh Corporation）即将公布其2023年全年及第四季度业绩报告的前几天。这些业绩报告显示，这家全球最大的高空作业设备制造商的市场表现异常强劲且健康。全年来看，JLG的高空作业设备销售额几乎与其伸缩臂叉装车销售额的增长持平，达到令人瞩目的24.6亿美元，较2022年的19亿美元增长了26.3%。在物料搬运方面，JLG的伸缩臂叉装车销售额也增长了25.9%，从11.7亿美元增至14.8亿美元。
尽管这些数据稳健，而且还有一些（巨大的）市场利好因素预计将在未来几年内使该行业保持繁忙，但莫里斯并没有对这个多年来一直面临设备交付延迟、供应链问题和劳动力短缺的市场大加赞赏。
“情况正在趋于缓和，”莫里斯承认，“今年，你投入的每一分每一秒都将决定你的消费。我认为你会看到监管的加强。人们今年会更加理性地选择购买的商品和合作伙伴。我们与所有客户合作——无论规模大小，我们都珍视他们——因为没有他们，我们就无法生存。这将是充满挑战的一年，我们对此充满期待。”
按地区划分的制造业
JLG在制造方面的基本理念一直是区域性生产，以满足当地需求。莫里斯指出，这样做还能为客户省去所有非增值成本，例如运费、运输费等。
正如 Morris 指出的那样，这些客户——无论是大型租赁公司还是小型独立公司——都在争夺“新设备”这块蛋糕，因为在基础设施投资、大型项目和工业本土化项目以及车队使用年限增加的支持下，对高空作业设备和伸缩臂叉装车的需求预计将保持强劲。
为了支持客户，奥什科什在过去一年中大力投资于额外的生产能力，包括在南卡罗来纳州斯帕坦堡扩建 NGDV 生产线；在田纳西州墨菲斯伯勒扩建 Volterra ZSL 生产线；以及在田纳西州杰斐逊城扩建伸缩臂叉车生产线。
“随着2024年的订单基本排满，供应链和产品供应也逐渐恢复正常，我们预计订单模式也将随之恢复正常，”奥什科什公司总裁兼首席执行官约翰·普费弗在公司第四季度投资者电话会议上表示。“因此，我们预计2025年的订单活动将主要集中在2024年下半年，这反映了在健康的作业平台市场环境下更为典型的季节性规律。为此，我们正在扩大伸缩臂叉装车的产能，以支持强劲的市场动态，并把握我们在北美农业市场看到的伸缩臂叉装车的巨大机遇。”
“我们预计此次产能扩张将有助于我们更好地为客户提供支持，并推动业务进一步增长和实现强劲的财务业绩。”
JLG在制造方面的基本理念一直是区域性生产，以满足当地需求。（图片：JLG）Morris解释说，由于JLG是Oshkosh的一部分，因此该公司能够利用实体位置和资产。
“我们不会随便拿飞镖扔到地图上，”他笑着说。“我们决定把防御小组转岗到准入小组，效果非常好。”
JLG还花时间实现了供应链多元化，“这至关重要，”莫里斯说，“我们看到工厂效率正在提高。” JLG预计杰斐逊城工厂今年将投产并开始生产伸缩臂叉装车，公司将根据需要提高产量并增加生产线。
服务客户
2023年12月，JLG在拉斯维加斯开设了一个占地3万平方英尺的服务中心，旨在为美国西部地区的设备租赁车队和自有设备提供支持。
该设施配备八个维修工位和两英亩的仓储空间，使JLG及其10名技术人员能够为大型车队提供维护服务，并拓展客户群。此外，位于北拉斯维加斯的新设施还配备了高架起重机，能够安全高效地完成大型机械的重型维修工作。
莫里斯说：“我们希望提供全方位的服务。我们希望与行业和客户紧密结合；这已经融入我们的基因。”
JLG实现这一目标的方式之一是，在其大部分新设备中标配全新的ClearSky智能车队平台。该平台将超过25项独特功能（包括分析仪、远程信息处理和生产力应用程序）集成到JLG设备的单个连接信标中，可通过功能全面的ClearSky移动应用程序、用户友好的Web门户或高级API实现无缝的双向交互。设备所有者和操作员可以向信标发送请求，以识别设备状态或通过移动应用程序无线执行诊断。
该技术最受欢迎的一些功能包括“查找我的机器”、“机器状态指示”和“数字分析仪”。
“查找我的机器”功能可激活机器的声光提示，让设备识别和定位变得轻松便捷。该公司表示：“借助 ClearSky Smart Fleet，设备所有者和操作员只需轻点屏幕即可点亮特定机器的指示灯或鸣笛。” 这大大节省了在拥挤的工地或大型租赁场地中寻找特定机器所需的时间和精力。
在世界混凝土博览会上，JLG 的 670SJ 型自调平臂式升降机亮相。（图片：KHL）机器状态指示功能提供来自机器的视觉提示，使设备所有者和操作员能够无线识别机器状态，例如激活的诊断故障代码 (DTC)、电池或燃油液位、点火状态等等，“……只需查看指示灯的颜色即可，”JLG 表示。此外，借助数字分析仪，维修技师、机械师和操作员可以使用内置的分析仪功能进行无线诊断，该功能取代了 JLG 有线手持分析仪。
莫里斯补充说：“我们已经对这项技术进行了很多试验。它真的能够解决我们目前面临的一些劳动力问题。”
JLG也热衷于拓展不同的终端市场，例如农业和砌筑行业。该公司时隔八年多再次参加世界混凝土博览会，展示了一系列非高空作业设备产品，包括履带式迷你自卸车和履带式托盘搬运车。
莫里斯说：“我们面向不同的垂直行业和不同的客户群体进行营销。我们正在进行收购和合作洽谈。所以你必须确保与这些人建立联系。”
在世界混凝土博览会上，JLG展台上展示的新产品源于该公司去年收购意大利高空作业平台OEM厂商Hinowa。Morris表示，JLG正在评估此次收购的新产品在哪些地区和特定应用领域最能取得成功。
“它们可以出租吗？”莫里斯反问道。“这是建筑产品？农业产品？还是通道产品？”
大量买入，为更大的未来做好准备
3月初，Oshkosh宣布投资Eatron Technologies，这是一家开发人工智能电池管理软件（BMS）的公司，进一步丰富了其投资组合。
据 Oshkosh 称，此次收购将支持其利用先进的分析和预测模型来管理其各种电动汽车的愿景，从而更好地管理锂离子电池。
“对伊创科技的投资是我们更广泛的战略的一部分，旨在与先进技术公司合作，加速为我们的客户带来一流的创新成果，”普费弗表示。“人工智能驱动的电池管理系统符合我们电气化和高级分析的重点领域。它将为我们的电动汽车产品线带来更高的安全性和持续的性能优化。”
Eatron 正在开发智能电池管理技术，该技术通过在现有电池控制平台之上叠加一个智能软件层来实现，该软件层可以部署在云端或边缘端。其电池管理系统 (BMS) 将电池模型与人工智能和先进的估算方法相结合，以确保对电池的状态、健康状况和运行情况进行准确可靠的预测。
“来自奥什科什公司的资金将使伊特龙能够为我们独特的软件平台开发和部署新的嵌入式和云端功能。世界正日益向软件定义汽车和电池转型，而我们正处于提供智能软件解决方案以加速这一转型的前沿，”伊特龙创始人兼首席执行官乌穆特·根克补充道。
