随着中国汽车制造商越来越希望拓展到欧洲和北美等发达市场，安迪·布朗很高兴有机会与中联重科海外公司助理总经理范志德先生交谈。
公司土方设备销售业绩表现强劲（图片：中联重科）建筑行业存在几大发展趋势，例如可持续性、新技术和电力解决方案。其中一项趋势是，总部位于中国的原始设备制造商（OEM）正日益将目光投向海外市场，不仅如此，他们还越来越多地瞄准北美和欧洲等发达市场。
中联重科海外公司助理总经理范志德先生负责欧洲、中东和非洲三大区域的业务。他证实，中联重科正在迅速拓展海外市场。
他透露：“去年，中联重科集团全球营收中约有37%来自海外市场。”他补充说，几年前这一比例还只有个位数，他们预计不久的将来会增长到50%。“所以，现在我们不再仅仅依赖中国国内市场。我们更关注全球市场。这是我们的战略，也是我们集团的主要发展方向。”
就营收而言，中联重科最大的海外市场目前是中亚，其次是东南亚和中东。非洲市场也在快速增长，志德表示，他预计该市场将贡献公司约10%的海外营收。虽然这些市场很重要，但正如俗语所说，还有一些非常重要的市场我们尚未提及。
“我们还没谈到发达国家和地区，”他带着一丝苦笑说道。“另一个挑战是欧洲市场和北美市场。今年我们将在欧洲再开设三家分公司：比利时、法国和西班牙。”
“欧洲市场无疑充满挑战，但我们预计能够取得一些成绩，占据一定的市场份额。今年，我们预计集团总收入的5%到7%将来自欧洲。我们相信今年的份额会比较小，但我们预计中期内在该地区会有更大的增长。”
产品销售
中联重科总部位于中国，但正日益将目光投向海外市场寻求销售机会（图片：中联重科）这篇文章开头讨论了发展趋势，这里再补充一点：高空作业设备的销量在成熟市场和新兴市场都呈现（恕我用这个双关语）飙升的态势。智德表示，公司预计2024年该领域的销售额将在去年强劲的基础上进一步增长。
公司另一项表现良好的工程机械业务是土方设备。志德证实了这一点，他说：“我们预计土方设备业务将实现大幅增长。过去三年，土方设备一直是中联重科海外市场的重点发展领域之一。今年，我们预计土方设备销售额将占总销售额的35%左右。”他还补充道，公司目前有七款土方设备已获得欧洲市场认证。
新能源是行业发展大趋势，而中国企业在电动工程机械领域处于领先地位。志德认为这是为什么呢？
“我认为这有两个方面：首先是气候变化以及中国对国际社会的承诺。中国已经成为全球最大的电动汽车出口国，同时也是全球最大的电动汽车消费国。为什么会这样？因为中国政府出于对国际社会的承诺，鼓励电动汽车行业生产更环保、更清洁的产品，”他说道。
“中联重科是社会的一份子，我们肩负着责任，政府也给予了鼓励。而且，由于供应链的优势，例如电动汽车电池的供应，电池的可获得性无疑为我们这一进程带来了一些有利因素。”
市场趋势
该公司表示，他们已经推出了100多款电动设备。志德表示，市场趋势显而易见——他以过去几年全球电动汽车的快速普及为例。然而，他也指出，有时需要政府干预来推动新事物的发展。
范志德先生（照片：中联重科）“我两个月前去过荷兰；荷兰在电动设备领域处于领先地位，因为政府鼓励市场购买电动挖掘机，并提供激励措施。如果你购买柴油挖掘机，你将支付更多费用。但如果你购买电动挖掘机，你将获得更多政府补贴。”
展望未来，展望欧洲和北美市场；很明显，该公司的雄心壮志并不小。
“如果中联重科想要在海外市场更上一层楼，那么欧洲市场就是我们不容错过的。放眼更远的地方，北美市场也是中联重科不容错过的市场。我们必须采取行动。”
“中联重科计划在三年内覆盖欧洲所有国家。这是我们的目标之一。目前，欧洲市场对中联重科海外收入的贡献约为5%。我希望两到三年后，欧洲市场能够贡献中联重科海外收入的20%左右。”
三年后的春天，再次回到巴黎参加下一届国际工程机械及零部件展览会（Intermat）将会很有趣，届时我们可以看看中联重科和其他中国OEM厂商在北美和欧洲等发达市场的业务拓展到了何种程度。
