北美地区对可靠电力的需求日益增长，但需求却多种多样。
例如，寻求高容量备用电源的数据中心与在工地之间移动租赁设备的承包商几乎没有任何共同之处。
但另一方面，石油和天然气作业可能会面临极端温度，而农业用户则依赖电力进行远程灌溉。
Modapower目前获得UL认证的固定式空调产品系列功率范围从8千瓦到2000千瓦。电网不稳定、极端天气以及设备供应压力使得可用性变得日益重要。同时，为其他地区设计的发电机不能直接运往美国或加拿大，必须对其工程设计、认证和支持进行相应调整。
随着Modapower在北美地区的扩张，该公司正努力应对这些挑战。其发电经验可追溯至20世纪70年代，当时该公司是珀金斯和沃尔沃发动机的授权制造商。到了20世纪80年代中期，该公司已开始设计和制造自己的发电机组。
源自秘鲁的传统固然是优势，但仅凭经验并不能保证在新市场取得成功。关键在于能否将其转化为符合当地标准且易于获取的设备。
电力缺口日益扩大
Modapower认为，北美地区备用电源容量短缺是一个重大挑战。超大规模数据中心的需求尤为强劲，但电源可用性问题远不止于此。
较长的交货周期可能导致项目需要等待数月才能获得关键设备。从冷藏运输到高盐沿海环境等特殊应用，标准配置可能无法满足需求，从而增加时间和成本。
运行需求也各不相同。石油和天然气客户可能需要满足极端温度要求的设备；建筑用户需要坚固耐用、便于携带的设备；而农场可能需要在偏远地区供电。所有这些用户都可能面临相同的供应链限制。
如果电力设备未能按时到位，施工项目可能会停滞，企业可能会遭受收入损失，操作人员也可能面临安全风险。备用发电机延迟到位还可能使设施在暴风雨或电网中断期间处于危险之中。
不仅仅是电压变化。
Modapower的固定式机组采用符合北美市场Tier 4 Final排放标准的发动机。进入北美市场远不止是简单地将熟悉的发电机改装以适应不同的电气规格。制造商需要满足严格的排放和安全要求，包括相关的美国环境保护署标准和UL认证。
据Modapower能源事业部总裁瓦尔德马·施罗德（Waldemar Schroeder）介绍，机柜的设计必须符合Tier 4 Final发动机的要求，且不能影响排放性能。客户还期望产品拥有高标准的做工，并能证明整套设备是专为市场需求而设计的。
“将一款为其他市场开发的发电机引入北美市场并非易事，”他说道。“达到美国环保署严格的排放标准并获得UL安全认证是不可妥协的要求，需要投入大量的工程精力。”
气候、燃料自主性、运输便利性和购买预期也会影响产品。本地化的分销和售后支持对于确保产品在其整个使用寿命期间的正常运行至关重要。
Modapower 在 2020 年获得符合 EPA 标准的发电机系列的 UL 认证后，开始认真调整其产品组合。它为固定式机组采用了 Tier 4 Final 发动机，并随后通过直接的客户反馈开发了其租赁产品系列。
该公司迅速获得了急需的本地知识，但施罗德承认，客户的反馈对于帮助其工程师根据实际需求改进产品至关重要。
涵盖固定和移动需求
Modapower目前获得UL认证的固定式发电产品系列功率范围为8千瓦至2000千瓦。该公司表示，计划在年底前将上限提高到3300千瓦，并正在考虑未来推出功率高达4200千瓦的系统。
其移动和租赁产品目前提供8千瓦至550千瓦的常用功率等级，采用符合Tier 4 Final排放标准的发动机。潜在应用领域包括建筑工地、农业灌溉、关键基础设施应急备用电源、临时活动电源以及油气田作业。
瓦尔德马·施罗德，Modapower能源部门总裁产品范围固然重要，但产品与环境的匹配也同样重要。即使是常见的应用场景，也可能带来特定的占地面积、配电、电压或外壳方面的挑战。
施罗德表示，对生产环节的掌控有助于Modapower公司高效应对市场变化。该公司自行设计和制造底座、油箱、外壳和线束，而不是依赖于基本固定的组件。
“虽然完全定制的项目并非日常标准，但我们拥有设计和制造能力，这使我们能够灵活高效地满足客户的特定要求，”他说。
与发动机和零部件供应商的合作对于最终确定专业应用方案至关重要。设计、制造和测试一个全新的装置通常需要五到六个月的时间。一旦设计方案确定，对制造和库存零部件的控制就能加快生产速度。
直面权力差距
对于北美一家小型数据中心，Modapower交付了两台1.1兆瓦备用电源机组中的第一台，其配电盘彼此相对，以满足特殊的空间要求。在加利福尼亚州，该公司根据严格的占地面积要求，设计了一台紧凑型100千瓦Tier 4 Final固定式机组。
该公司为一家加拿大合作伙伴提供了两台600千瓦、600伏的发电机，并配备了通过UL 142认证的集成式燃油箱。根据车队的需求，其租赁设备还可以选配或不选配配电设备，例如接地故障断路器、电压选择器和凸轮锁。
局部适应有时是由某个持续存在的运行问题驱动的。在沿海、海洋和高湿度环境中，这个问题通常是腐蚀。
传统的钢制外壳在反复暴露于盐和湿气环境中时会过早损坏。铝制外壳具有很强的耐腐蚀性，但会使外壳成本增加30%以上。
Modapower公司开发了一种玻璃纤维外壳，旨在以接近钢材的价格，提供类似铝的耐腐蚀性和轻便性。据Schroeder介绍，这种材料还能降低噪音，并简化搬运和安装。
因此，外壳材料不仅仅是外观上的——它会影响使用寿命、维护、噪音水平、运输和安装成本。
可用性作为一项工程问题
近年来，产品供应已成为竞争的关键因素。Modapower公司承诺，许多产品的交货期为三到六周，并拥有价值超过2000万美元的发动机和发电机库存，功率最高可达700千瓦。
持有库存可以减少对售后订购零部件的依赖，但速度仍然必须与认证、测试和质量控制并重。
施罗德指出，公司已于 2018 年获得 ISO 9001 认证，并将于 2025 年续期。他还认为，对生产链的完全控制是一项重大优势。
“因为我们从零开始制造发电机，所以我们完全掌控着质量管理流程，”他说道。“这有助于确保定制化和速度不会影响设备的完整性。”
相关衡量标准在于能否在需要时提供符合规范且经过认证的整套产品。分销商还需要了解库存、产能和工程要求等方面的实际信息。
售后支持
随着 Modapower 构建其北美分销商网络，其长期前景不仅仅取决于发电机本身。
当设备在现场出现故障时，分销商和最终用户需要获得零件、技术知识和及时的帮助。
公司与能够诊断和解决现场问题的分销商建立了最牢固的合作关系。Modapower 通过技术培训、远程诊断和提供原厂配件来支持他们。
对于正在评估市场上相对较新的品牌的买家来说，这些能力可能与铭牌产量或购买价格一样重要。
对发电合作伙伴的实际考验在于，它是否能将符合规范的设备和应用工程与可靠的供应链以及调试后仍能持续的服务支持相结合。
Modapower的扩张既展现了制造商进入北美市场所面临的机遇，也揭示了其面临的挑战。市场需求强劲，但受到监管、气候和应用领域的限制，导致市场呈现分散化趋势。
全球经验可以提供工程基础，但施罗德坚持认为，那些希望获得持久发展的人必须拥有真正本地化的产品、供应和支持。
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本文由 KHL 内容工作室与Modapower的专家合作撰写。
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所有图片均由Modapower提供。
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