雷尔科专注于灵活的脱碳替代方案

自2024年5月Platinum Equity收购Kohler Energy以及同年9月该部门更名以来，Rehlko经历了诸多变革。如今，公司更名为Rehlko，并任命了新的发动机业务负责人。Rehlko作为全球领先的柴油和汽油发动机供应商，将继续拓展业务，提供功率高达140马力（112千瓦）的混合动力和替代燃料解决方案。

在拉斯维加斯举行的 2026 年 ConExpo-Con/Agg 展会上，《Power Progress》杂志采访了刚刚庆祝担任发动机业务总裁一周年的 Eric Fontaine，了解他对建筑行业为提高工地脱碳所做的努力的看法。

接下来的对话涵盖了从替代燃料到人工智能等各种话题，但正如 Fontaine 指出的那样，每一项都可能对该行业如何保持效率、控制成本和减少碳足迹产生影响。

您认为承包商在减少碳足迹方面面临的最大挑战是什么？他们最倾向于采用哪些与设备相关的解决方案？

脱碳无疑是业内的一大热点话题，而且理应如此……我认为建筑业约占全球二氧化碳排放量的37%……

当然，像我们这样的公司专注于为我们的发动机和客户寻找解决方案。我认为，仔细分析一下，有很多选择。氢能解决方案一直是发展的方向，但由于基础设施方面的原因以及由此带来的诸多挑战，这条路走得非常艰难。

我们看到业内人士越来越倾向于使用我称之为电子燃料、替代燃料或低碳燃料的产品。其中一种已经面世一段时间的产品是HVO，即加氢处理植物油。对很多公司来说，HVO可以直接替代柴油发动机的燃料。

对于Rehlko而言，我们的发动机专为使用氢化植物油（HVO）而设计。这是一种非常有效的方法，可减少高达90%的二氧化碳排放。我们所有的柴油发动机都兼容HVO。因此，这成为一个非常理想的解决方案——您可以立即实施，立即实现减排，无需对设备或发动机进行任何改造。我相信我们会看到这项技术在我们的客户群体中得到广泛应用。

为了确保选择适合自身情况的正确解决方案，从而实现最大的投资回报，原始设备制造商 (OEM) 和承包商应该关注哪些方面，或者应该问自己哪些问题？

投资回报率至关重要，尤其是在我们这个行业。对我们而言，我们始终关注的是……我们的发动机是如何被使用的……

我们为我们的发动机，特别是我们非常先进的电子发动机感到非常自豪。这些发动机能够更好地管理燃油，提高燃油效率，延长维护周期，最终实现更高的整体效率和更长的现场正常运行时间……在现场或建筑工地，可靠性至关重要，因为您期望发动机能够长时间稳定运行。因此，这始终是我们工作的重点……

此外，在监管和合规措施方面，我们非常重视，甚至可能比其他一些发动机制造商更早地采取了行动，以确保这能为我们带来优势。我们知道，行业将继续朝着这个方向发展。

在寻找能够帮助他们实现脱碳目标的供应商时，他们应该考虑哪些因素？

他们从一开始就应该关注可衡量的结果。能够提供可衡量结果的供应商才是真正的差异化优势。

最终取决于供应商能为他们提供什么样的解决方案？他们能否获得替代燃料并降低二氧化碳排放？以及设备的整体效率。

长期支持也是一个非常重要的方面……我们看到的另一个越来越重要的方面是数据。他们如何利用智能监控解决方案来帮助支持现场客户？

让我们来谈谈 Rehlko 已经开发或正在开发的具体解决方案，以帮助客户简化流程。

再次强调，替代燃料是我们重点关注的领域。我们认为这是实现脱碳的有效途径。当然，也存在一些挑战，例如替代燃料的供应情况以及现有燃料的不稳定性。

对于建筑行业的中重型应用而言，全面电气化目前还不太实用……在某些情况下，行业倾向于全面电气化，因为它可以立即消除二氧化碳排放，而不是使用目前可以在我们的发动机中使用的电子燃料，后者可以减少高达 90% 的二氧化碳排放。产品性能和功能不会下降，而且您确实可以实现这些减排目标。

当客户考虑减少碳足迹时，总拥有成本 (TCO) 在选择过程中扮演什么角色？

总拥有成本至关重要，也是我们一直强调的重点，尤其是在销售过程中，我们会与客户深入探讨，帮助他们了解我们在燃油效率、更长的维护周期和更高的正常运行时间方面的优势。我们认为这些都非常重要，特别是对于那些位于大型建筑工地的客户而言，这些成本累积起来非常可观……

对我们来说，关键在于……了解他们的运营重点是什么？然后，当我们与他们坐下来沟通时，我们会了解他们使用设备的频率，包括闲置时间？设备是否在高海拔地区运行？油耗是多少？[这需要]运用我们的运营和工程专业知识，与客户合作，找到适合他们的解决方案……

在Rehlko，我们引以为豪的一点是我们能够灵活地满足客户的需求。我们的发动机并非千篇一律。如果我们了解客户的具体需求参数，并充分理解这些参数，我们就可以对发动机进行调校，以满足他们对性能、二氧化碳排放量以及总体拥有成本的要求。

当你试图找到适合所有客户的策略时，这种定制化和灵活性就显得尤为重要。

数字化程度的提高，特别是人工智能（AI）的应用，如何影响整体总拥有成本（TCO）？

我认为人工智能是一个很有意思的问题。它几乎在所有行业都会频繁出现，当然在建筑行业更是如此……我认为随着我们不断前进，它将使我们在思考解决方案时变得更加睿智。

简而言之，它们对总体拥有成本影响巨大。当我们思考人工智能时，真正重要的是……我们如何才能更高效地利用引擎，以及如何利用数据来帮助我们的客户获得更好、更有效的解决方案？

如果把现场的设备连接起来，我们就能获得实时数据，从而真正了解设备的使用情况。因为有时我们只能了解到设备的总体使用情况，但实际情况会因现场或设备而异。长期积累这些非常具体的数据，确实能帮助我们提高效率。

从 Rehlko 的角度来看，我们有兴趣投资更智能的监控解决方案、性能仪表板，以帮助我们的客户，然后运用这些专业知识进行数据分析，帮助我们的客户真正了解引擎，从而为他们找到最佳解决方案。…