Einblick in XCMGs Plan, ein wahrhaft globaler Gigant zu werden

Mit einer Licht- und Videoshow, die auch bei einem Rockkonzert nicht fehl am Platz gewesen wäre, einer riesigen Bühne, Hunderten von Tänzern und einer Parade der neuesten Maschinen war das 8. Internationale Kundenfestival von XCMG im chinesischen Xuzhou ein wahres Spektakel.

Die bombastische Vorführung, die vor einem Publikum von 2.850 Kunden und Händlern aus über 100 Ländern sowie lokalen Würdenträgern und anderen VIPs stattfand, diente sowohl als Demonstration, wie weit die chinesische Fertigung bereits gekommen ist, als auch als nachdrückliches Bekenntnis zu den eigenen Absichten.

Laut der Anfang dieses Jahres veröffentlichten neuesten Yellow Table ist XCMG zum drittgrößten Baumaschinenhersteller der Welt aufgestiegen.

Und es ist klar, dass das Unternehmen sicherstellen möchte, dass sein Name in Zukunft auch außerhalb Chinas noch bekannter wird.

In einem Exklusivinterview sprach der Vorsitzende von XCMG, Herr Yang Dongsheng, vor der Auftaktveranstaltung des International Customer Festival mit Construction Briefing darüber, wie diese Zukunft aussehen könnte.

Hinter Herrn Yangs geduldiger und freundlicher Art verbirgt sich ein eiserner Wille, den internationalen Ruf und das Ansehen des Unternehmens weiter zu stärken.

„Wir haben unsere Kunden hierher eingeladen, um XCMG aus nächster Nähe kennenzulernen und die Veränderungen in unseren Geschäftsbereichen, insbesondere im Bereich der intelligenten Fertigung, zu beobachten“, sagt er über einen Dolmetscher. „Bei der Herstellung unserer Produkte haben wir eine höhere Qualitätskontrolle und eine höhere Effizienz, einen besseren Produktionsprozess.“

XCMG-Vorsitzender Yang Dongsheng (Bild: KHL Group)

Nicht länger nur ein Verkäufer von Maschinen

Herr Yang betont umgehend, dass XCMG nicht mehr nur ein Unternehmen ist, das Maschinen herstellt und verkauft.

Stattdessen möchte er, dass die Kunden des OEM verstehen, dass sich das Unternehmen zu einem Lösungsanbieter wandelt, der von den neuesten technologischen Entwicklungen und neuen Energieformen angetrieben wird.

„Wir möchten, dass die Kunden XCMG als einen wachsenden neuen Akteur in der globalen Baumaschinenindustrie sehen und erkennen, dass wir den dritten Platz in der Yellow Table verdienen“, sagt er.

Er fügt hinzu: „Händler dürfen nicht nur Produkte verkaufen. Sie müssen sich vom reinen Produktverkauf hin zum Lösungsverkauf und zur Bereitstellung besserer Serviceleistungen für ihre Kunden entwickeln.“

„Gleichzeitig müssen wir im gesamten Lebenszyklus unserer Dienstleistungen unsere Händler durch unser IoT [unter dem Dach seines Hanyun-Betriebssystems] und die Zuverlässigkeit unserer Produkte, die Gesamtlösung für den gesamten Lebenszyklus, stärken.“

Er weist darauf hin, dass es mittlerweile ein etabliertes CRM-System, ein Händlerportalsystem, ein Lagerverwaltungssystem und lokalisierte Internetplattformen gibt, die von der Zentrale über die Geschäftsregionen bis hin zu den Händlern reichen.

Besucher in Xuzhou, China, erhielten eine Führung durch verschiedene XCMG-Werke, die Kräne, Bagger, Zugangsgeräte und Bergbauausrüstung herstellen (Bild: KHL Group).

Internationale Expansion

XCMG kann sich bereits in China selbst als Marktführer in verschiedenen Maschinenkategorien bezeichnen – das Unternehmen produziert die gesamte Bandbreite an Baumaschinen, von Baggern und Radladern bis hin zu Bergbaumaschinen, Kränen, Motorgradern, Brechern und vielem mehr.

Doch das Unternehmen hat seine Präsenz im Ausland in den letzten Jahren auch stetig ausgebaut.

Herr Yang vergleicht das Unternehmen offen mit einem „Grundschüler“, der sich in seinen Anfängen mit den Funktionsweisen internationaler Märkte auseinandersetzt.

„Früher waren wir nur ein Händler, der Produkte verkaufte. Wir dachten, es reiche aus, Produkte zu verkaufen, aber tatsächlich brauchen Kunden Lösungen“, bemerkt er. „Sie benötigen mehr Serviceleistungen, um ihre Probleme zu lösen. Deshalb müssen wir unsere Händler und unsere Kunden im gesamten Lebenszyklus unterstützen.“

Nachdem das Unternehmen ein besseres Verständnis der Marktanforderungen erlangt hatte, wuchs es im Ausland mit einer Rate von rund 10 % pro Jahr, sodass mittlerweile fast 50 % des Konzernumsatzes außerhalb Chinas erwirtschaftet werden.

Herr Yangs Ziel ist es, diesen Anteil bis 2030 sogar auf 60 % zu steigern. Der Strategieansatz besteht darin, dem Unternehmen zu helfen, Umsatzschwankungen auf seinem Heimatmarkt auszugleichen, wo die Verkäufe häufig starken Schwankungen unterliegen.

„Wir müssen das Risiko von inländischen Schwankungen auf dem Auslandsmarkt absichern. Aus Sicht des Risikomanagements können wir uns stärker auf den internationalen Markt stützen.“

Das bedeute aber nicht, dass XCMG nicht umsichtig vorgehen werde, fügt er hinzu. Er betont, dass dem Unternehmen die Bedeutung der Einhaltung der Regeln und Vorschriften der lokalen Märkte für den Erfolg bewusst sei.

Zur Aufhängung einer riesigen Leinwand für die Eröffnungsveranstaltung des International Customer Festival wurden Maschinen von XCMG selbst verwendet (Bild: KHL Group).

Dank vergangener Erfahrungen sei das Unternehmen heute für eine Vielzahl unterschiedlicher Risiken – seien es rechtliche, technische, währungsbedingte oder arbeitsrechtliche – deutlich sensibler, sagt er.

„Nur durch sichere Entwicklung können wir Nachhaltigkeit erreichen. Wenn wir blindlings voranschreiten, erreichen wir vielleicht genau das Gegenteil. Deshalb glaube ich, dass Risikomanagement ebenfalls eine wichtige Lektion ist, die wir gelernt haben“, sagt er.

Zu den Hürden, die XCMG auf diesem Weg begegnen, gehört natürlich eine verwirrende Vielzahl neuer Zölle inmitten angespannter Handelsbeziehungen, insbesondere zwischen China und den USA.

„Sie haben die Herangehensweise von XCMG an ihre globale Strategie verändert“, erklärt Herr Yang.

„In der Vergangenheit haben wir uns stark auf unsere Händler verlassen und sie im Ausland mit Ersatzteilen und Serviceleistungen unterstützt. Da nun aber die Zölle unsere Kosten in die Höhe treiben, passen wir unsere Struktur und unsere Investitionen im Auslandsmarkt, einschließlich unserer internationalen Strategie und Pläne, an… Wir müssen lernen, globale und lokale Ressourcen besser zu koordinieren und zu nutzen.“

Das bedeutet in der Praxis, dass der Prozess der Lokalisierung der Fertigungsabläufe und des Teilevertriebs beschleunigt wird – etwas, das das Unternehmen bereits vor dem Ausbruch des Handelskriegs im Jahr 2025 im Blick hatte und das XCMG nun beschleunigen will.

Laut Herrn Yang kann die Lokalisierung in einigen Ländern und Regionen aufgrund der Arbeitskosten und Wechselkurse jedoch eine Herausforderung darstellen. Das bedeute, Ressourcen und lokale Produktionsstätten an Standorten zu entwickeln, die für diese Märkte zugänglich sind, an denen aber die Arbeits- und Komponentenkosten wettbewerbsfähiger sind.

„Wir glauben, dass die Lokalisierung weiter und tiefer gehen muss, um der internationalen Strategie von XCMG gerecht zu werden“, sagt er.

KI soll „enorme Veränderungen“ bringen

Herr Yang ist sich sicher, dass eine Welle rasanter technologischer Entwicklungen, angetrieben von künstlicher Intelligenz (KI), einen „enormen Wandel“ bei Baumaschinen mit sich bringen wird.

„Wir müssen aktiv erforschen und umsetzen, wie wir KI-Technologie in unsere Baumaschinen integrieren können. Neben Automatisierung und Internet der Dinge bringen wir auch KI und Bautechnologie zusammen“, sagt er.

Er stellt sich vor, dass KI in den Maschinen selbst verkörpert wird, um ihnen zu ermöglichen, autonome Pläne zu erstellen und Entscheidungen zu treffen, indem sie ihren eigenen Weg gehen, um den Bedürfnissen eines Bauprojekts gerecht zu werden.

„Im Moment befindet sich die Intelligenz von Maschinen erst auf Stufe zwei oder drei“, sagt er und bezieht sich dabei auf die häufig zitierten fünf Stufen der KI-Automatisierung (wobei Stufe eins die regelbasierte Automatisierung und Stufe fünf die vollständig kognitive KI ist).

Während Maschinen derzeit eher einem Assistenten gleichen – sie sind nicht in der Lage, selbstständig Pläne zu schmieden oder Entscheidungen zu treffen –, sieht er eine Zukunft innerhalb der nächsten fünf Jahre, in der sie Stufe vier erreichen werden.

Und nicht nur die Maschinen selbst profitieren von diesem Trend. Auch XCMG setzt KI in seinen Fertigungsprozessen ein. Construction Briefing konnte sich von diesem Fortschritt bei einem Besuch in einem XCMG-Werk in Xuzhou überzeugen. Dort befindet sich eine intelligente Schweißlinie für Rahmen von Raupenkranen mit hoher Tragfähigkeit, bei der die Teile autonom von Robotern von einem Arbeitsschritt zum nächsten transportiert werden. Laut XCMG ist das Werk eines von nur 15 Werken, die an einem nationalen Pilotprojekt für „Vorreiter der intelligenten Fabrik“ teilnehmen.

Herr Yang erklärt, dass die Integration von Intelligenz in die Fertigung nicht nur die Produktion von XCMG-Maschinen effizienter gestalten, sondern auch dem Kunden zugutekommen wird, indem sie „uns ermöglicht, das optimale Gleichgewicht zwischen Qualität und Kosten zu erreichen“.

XCMG präsentierte bei der Produkteinführung in Xuzhou, China, vor 2.850 Zuschauern eine Reihe seiner neuesten Maschinen (Bild: KHL Group).

Fusionen und Übernahmen – aber nicht so, wie wir sie kannten?

Bislang ist XCMG organisch gewachsen und das Unternehmen hat bisher keine Notwendigkeit gesehen, Geld auszugeben und andere Unternehmen aufzukaufen, um zu wachsen.

Das wird sich ändern – aber erwarten Sie nicht, dass das Unternehmen andere konkurrierende Maschinenhersteller aufkauft.

Herr Yang räumt ein, dass die Zukunft von XCMG Fusionen und Übernahmen beinhaltet, aber es ist wahrscheinlicher, dass diese in Form strategischer Vereinbarungen mit Unternehmen erfolgen werden, die die Entwicklung der digitalen und Elektrifizierungskompetenzen vorantreiben können.

„Wenn wir auf unsere Geschichte bei XCMG zurückblicken, haben wir uns die meiste Zeit stark auf unser eigenes Wachstum verlassen. Und jetzt, mit unserer Globalisierungsstrategie, die einen so hohen Auslandsumsatzanteil von rund 60 % bis 2030 vorsieht, ist es bei weitem nicht ausreichend, weiterhin den traditionellen Weg der internen Entwicklung zu verfolgen“, sagt Herr Yang.

„Deshalb müssen wir unser Personal im Bereich Fusionen und Übernahmen verstärken. Wir brauchen diese Experten, die gute globale Chancen und Optionen im Blick behalten, und wir werden auch mit unseren ausländischen Partnern, einschließlich einiger Vermittlungsinstitutionen, zusammenarbeiten.“

„Zukünftig werden wir uns vor allem auf intelligente Technologien, Elektrifizierung, autonomes Fahren, digitale Hydraulik und andere innovative Unternehmen konzentrieren. Ursprünglich lag unser Fokus hauptsächlich auf Baumaschinen und -produkten. Künftig entwickeln wir aber auch Software, um die Intelligenz von Baumaschinen weiter zu steigern. In diesem Bereich müssen wir uns schnell anpassen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.“

Ist der Moment der Elektrifizierung gekommen?

Es ist bekannt, dass elektrische Baumaschinen in China weit mehr Abnehmer gefunden haben als außerhalb Chinas.

Herr Yang bestätigt die gute Nachfrage nach Elektromaschinen in West- und Nordeuropa, Australien und Japan. Generell verlief der Absatz von Elektromaschinen im Ausland jedoch für alle Hersteller deutlich langsamer, was häufig auf die im Vergleich zu Dieselmaschinen hohen Anschaffungskosten zurückzuführen ist.

Die Tatsache, dass viele der bei der Auftaktveranstaltung des Internationalen Kundenfestivals ausgestellten Maschinen grün lackiert waren (um auf eine Elektro- oder Hybridmaschine hinzuweisen), zeigt jedoch das anhaltende Engagement von XCMG für die Elektrifizierung.

Herr Yang ist der Ansicht, dass der Bedarf an dieser Technologie seit der Schließung der Straße von Hormus im Zuge des Konflikts zwischen den USA und Israel mit dem Iran deutlich gestiegen ist.

Ob dies zu einem signifikanten Anstieg der Verkäufe von Elektromaschinen führt, hängt seiner Ansicht nach von der Haltung jedes einzelnen Landes gegenüber der Elektrifizierung und den politischen Maßnahmen ab, die Regierungen und Regionen ergreifen, um die Entwicklung elektrischer Baumaschinen weiter voranzutreiben.

'Feste Entschlossenheit'

Als die Reizüberflutung des International Customer Festivals ihrem Ende entgegengeht, verweilen Bühnenkünstler und Schulkinder, die an der Show teilgenommen haben, Händler, Kunden und Führungskräfte von XCMG noch, um Selfies vor einer riesigen Leinwand zu machen, die von einer Reihe von XCMG-Maschinen in der Luft gehalten wird.

Zum Abschluss lassen sie bunte Heliumballons steigen, die langsam in den Nachthimmel von Xuzhou aufsteigen.

Es ist eine treffende Metapher für den unaufhaltsamen Aufstieg von XCMG selbst und erinnert an die Worte von Herrn Yang von vor wenigen Tagen: „Was die globale Entwicklung betrifft, sind wir fest entschlossen, niemals zu wanken“, sagt er.

Nach solch einer Darbietung, wer würde daran zweifeln?