OEMs: Tolle Technologie, falsches Modell

(Bild mithilfe von KI generiert)

Früher konnten sich Gerätehersteller vor allem durch höhere Leistung und robustere Bauweise behaupten. Doch die Zeiten haben sich geändert, und die Technologie verbirgt sich nicht mehr unauffällig im Inneren der Maschine.

Laut Kevin Juhl, Associate Advisor bei der Off-Highway-Beratung abcg , müssen OEMs heute zunehmend über softwarebasierte Dienstleistungen und Plattform-Ökosysteme anstatt über Maschineneigenschaften konkurrieren. Er untersucht anschließend, warum einige Hersteller dabei erfolgreicher sind als andere.

„Während einige OEMs ihre Geschäftsmodelle an den Wandel anpassen, scheinen andere lediglich damit beschäftigt zu sein, die notwendigen Schritte zu unternehmen und haben Schwierigkeiten, ihre Technologieinvestitionen in ein einzigartiges Kundenerlebnis und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil umzusetzen“, betonte er.

Juhl ist überzeugt, dass der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg nicht nur in der Technologie, sondern auch in der Bereitschaft der OEMs zur Weiterentwicklung ihres Geschäftsmodells liegt. Entscheidend ist auch die Entwicklung ihrer Händler und deren Fähigkeit, die Technologieakzeptanz voranzutreiben.

Lesen Sie, wie der Wandel hin zu dem, was Juhl als „Servitisierung“ bezeichnet, der Schlüssel zur Wettbewerbsfähigkeit im heutigen, zunehmend hochtechnisierten Umfeld sein könnte.