Eddie Precision desenvolve estratégia global com novas instalações e foco em produtos

Com sede em Yantai, China, a Eddie Precision fabrica uma variedade de componentes para equipamentos fora de estrada, incluindo sistemas hidráulicos, motores lineares e sistemas elétricos. Atualmente, a empresa fornece componentes hidráulicos para as marcas chinesas de equipamentos de construção XCMG, LiuGong e Zoomlion.

“Queremos nos tornar uma empresa internacional, e expandir nossa base global de clientes é o objetivo”, disse Song Fei, presidente e CEO da Eddie. Ele conversou com a publicação irmã da Power Progress, a International Rental News, sobre os planos da empresa.

Desafios e Oportunidades

Song Fei, presidente e CEO da Eddie Precision. (Foto: Equipe KHL)

A Eddie iniciou suas atividades em 2003, fornecendo martelos hidráulicos, britadores, tesouras e garras para a indústria da construção. Desde então, a empresa cresceu significativamente. Com seis subsidiárias integrais, a Eddie oferece um amplo portfólio de produtos, incluindo bombas, válvulas de controle e motores, além de fresas, robôs industriais, baterias e sistemas de armazenamento de energia.

No entanto, a empresa tem enfrentado dificuldades no cenário interno. A economia chinesa desacelerou nos últimos anos, impulsionada em parte pela queda do mercado imobiliário. Ao mesmo tempo, tarifas globais têm complicado os esforços de exportação de fabricantes de componentes como a Eddie.

Assim, a Eddie busca o crescimento que almeja nos mercados internacionais. Song afirmou que, por meio da expansão internacional e das exportações globais, que atualmente representam apenas 13% da receita atual da Eddie, a empresa espera mais que triplicar sua receita anual nos próximos cinco anos — passando de US$ 416,7 milhões hoje para US$ 1,4 bilhão até 2030.

Planos de Expansão no Exterior

A empresa já tomou medidas para atingir esse objetivo. Em agosto passado, a Eddie firmou uma parceria com a Kawasaki Heavy Industries para criar a Eddie KPM. A joint venture fornece aos clientes componentes hidráulicos, incluindo bombas, válvulas de controle e motores de giro.

Robôs industriais produzidos pela Eddie Precision. (Foto: Equipe KHL)

Eddie pretende agora abrir mais três fábricas no exterior e aumentar a produção nacional voltada para a exportação. Entre elas, estará uma nova fábrica de US$ 35 milhões e 20 acres na Tailândia, com construção prevista para começar em julho. A planta produzirá martelos e outros componentes hidráulicos. Uma base de peças hidráulicas na Índia também está na pauta.

No entanto, a presença da empresa pode se expandir além da Ásia.

"A Europa é um bom lugar para equipamentos hidráulicos, por isso é muito importante para nós", disse Song, sinalizando planos futuros de expansão no continente. Eddie está analisando possíveis locais para instalações de produção e provavelmente tomará uma decisão nos próximos meses.

“Poderíamos potencialmente comprar uma empresa”, disse Song.

Song disse que a empresa também poderia buscar expansão para outras partes do mundo. Os EUA são uma escolha óbvia, disse ele. Atualmente, a empresa obtém cerca de 5% da receita dos EUA e espera aumentar esse percentual para cerca de 15%.

No entanto, Song disse que Eddie adotará uma abordagem de "esperar para ver" em relação a quaisquer planos de expansão nos EUA, já que — como muitos ao redor do mundo — observa os efeitos das políticas comerciais do presidente Donald Trump.

“Depende das condições de mercado”, disse ele. “É um mercado muito difícil, e o mercado americano é particularmente difícil.”

Vantagem Competitiva

Para apoiar essa iniciativa internacional, Song disse que Eddie está se apoiando no que considera dois dos maiores ativos da empresa: sua robusta capacidade de produção e seu compromisso com P&D. Cerca de 15% do pessoal da empresa trabalha em P&D, com investimentos nesse departamento equivalentes a cerca de 6% da receita anual de Eddie.

Além disso, a produção na China é particularmente econômica. Somado à rede de distribuição global da Eddie, a empresa acredita que isso é um bom presságio para o crescimento global da empresa.

Peças para plataformas aéreas produzidas por Eddie. (Foto: Equipe KHL)

Apesar de suas aspirações globais, a Eddie não ignorará as oportunidades em casa. A empresa espera aumentar a receita de exportação da unidade chinesa de 173 acres com uma nova fábrica em Yantai, em um terreno de 25 acres. Além disso, há planos para construir outra fábrica de 20 acres na cidade industrial vizinha de Jinan.

Uma Nova Divisão

Além disso, Song afirmou que criará uma divisão de plataformas aéreas para capitalizar a crescente importância desse setor para os negócios da empresa. A nova divisão será transferida até o final do ano para uma antiga fábrica de martelos que a empresa adaptou especificamente para suas necessidades.

“Com tudo o que está acontecendo na empresa, havia o risco de que a área de acesso fosse deixada de lado e esquecida, por isso é importante mantermos o foco nela”, disse Song. “Torná-la independente será bom para expandir o tipo de produto na empresa e ajudará a fortalecer o relacionamento com os clientes atuais.”

Song acrescentou que Eddie vem discutindo seu novo foco com marcas-chave relacionadas a acesso fora da China. Ele disse estar confiante de que a empresa conseguirá fechar negócios no futuro.